汽车配件的促销.pdfVIP

汽车配件的促销 01 汽车配件促销概述 02 汽车配件人员推销策略 03 人员推销的步骤 目 录 04 汽车配件广告策略 05 汽车配件营业推广策略 06 汽车零部件销售促进 07 汽车零部件公共关系促销 1 汽车配件促销概述 促销的含义 促销是市场营销组合的一个重要因素， 指企业通过人员推销或非人员推销的方 式，向目标顾客传递产品或劳务的存在 及其性能、特征等信息，帮助消费者认 识产品或劳务所带给购买者的利益，从 而引起消费者的兴趣，激发消费者的购 买欲望及购买行为的活动。 促销的作用 突出产品特点， 提供信息 提高竞争能力 B C 强化企业的形象， A D 刺激需求，影响 巩固市场地位 用户的购买倾向， 开拓市场 促销的作用 汽车零部件促销的对象 配套主机厂的配件需求量及配件需求类 配套主机厂 型一般由采购决策人员决定，因此促销目标 是采购决策人员。 零部件的流通渠道是多级的，主要包括 零部件批发商、批发零售业务的次级渠道商、 零部件渠道商 汽车维修与美容的经营业主、终端消费者。 2 汽车配件人员推销策略 人员推销含义 人员推销是指通过推销人员深入 中间商或消费者进行直接的宣传介绍 B A B Y 活动，使中间商或消费者采取购买行 L 为的促销方式。每一方都能在咫尺之 O 间观察对方的需求和特征，在瞬息之 V E 间作出调整。从事推销工作的人员通 常称为推销员，或销售代表、销售顾 问等。它是人类最古老的促销方式。 在商品经济高度发达的现代社会，人 员推销这种古老的形式更焕发了青春， 成为现代社会最重要的一种促销形式。 人员推销的特点 A 销售的针对性 B 销售的有效性 C 密切买卖双方关系 D 信息传递的双向