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珠宝店的工作计划集锦精选 做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循 渐进，有条不紊。下面是小编为大家整理的的文章，希望对您有所帮 助，欢迎大家阅读参考学习! 珠宝店的工作计划 1 1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌， 做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客 的优点，及时的赞美顾客及陪同者。 2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要 有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客 ，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路 ，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点 都说出来，引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产 地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶 、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶 ，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可 以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提 成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导 致跑单。 (实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购 买了一款 15000 的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销 售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接 待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是 要避免的。 6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去 问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。 第 1 页 珠宝店的工作计划 2 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解 的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石 ，希望不要像上次那样断货好几次。 二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃 有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切 ，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和 产品推介。 四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销 售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不 会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八 法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80% 的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝， 虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客 户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大 其他产品销售。 六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬 我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长 说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望 都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做 别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补 的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户 的认可。 珠宝店的工作计划 3 目标导向是营销工作的关键。 第 2 页 首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标， 包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、 终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销 售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类 产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产 品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售 组合 ;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产 品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售 价，包括所有中间环节