全球著名公司的市场营销战略全套分析模型.pptxVIP

市场营销战略模型;Slide 2;制定营销战略包括三个要素;价值定位：最佳做法和常见错误;Slide 5;“选择价值”的详细活动;选择价值：最佳做法和常见错误;了解客户的需要;透彻了解消费者的需要导致成功的;确定细分市场，并将目标集中于最;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不;确定价值组合的秘诀;Slide 14;Slide 15;“提供价值”的详细活动;提供价值的最佳做法和常见错误;Slide 18;影响重大的突破性新产品开发：最;新产品开发：将产品开发过程与消;伟大的新概念;结构明晰的产品创意树能引发大量;采购/生产：最佳做法和常见错误;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最佳做法和常见;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;提高效能的最佳做法;有效的销售工作融合了销售战略、;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘销售代表 – 一家领先的消;人才培训的最佳做法;培训项目举例– 一家中国的领先;Slide 37;价值交付：最佳做法和常见错误;分销结构 — 最佳做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系：培养技;定价：最佳做法和常见错误;确定利润关键因素的价格;市场和客户对价格差异的不同看法;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;价格幅度的区别说明了在中国经营;Slide 50;