优惠SP策略教材.pptxVIP

第4章 优惠SP策略;;一.折价券Coupons;（一）折价券适用场合;（二）折价券的分类;（三）折价券和降价促销;（四）折价券的操作难点及注意事项;实例1：;二.折扣优惠;适用场合（用于对抗竞争；借减价招徕顾客；处理过时或滞销等产品；盘活资金；产品新售；企业创立纪念；） 减价原则 直接标示金额，简单明了 减价幅度为10%——20%新品牌成效优于老品牌市场占有率低的品牌比领导品牌要付出更多的减价优惠一定条件下，减价越多，销量越大小数量的大减价比大数量的小减价效果好 运用方式 标签上运用（设计、创意）软质包装上运用联结式包装运用“特惠装”买一送一 ，“买一个后，加一元，多一件”;消费者减价优惠优缺点;操作难点和注意事项;（二）经销商折扣;适用场合;常用方法;操作难点及注意事项;自助获赠指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 ;自助获赠的好处;自助获赠的实施要点;四.退款优惠;退款优惠类型;2、重复购买一种产品享受退款优惠：消费者只要购买某种商品，无论多少，都可以享受“购买单一产品享受退款优惠”；而“重复购买一种产品享受退款优惠”则不能按商品数量计算，消费者必须集够一组厂家规定的标志方能享受一定金额的退款优惠。例如，一种儿童果奶，每盒内装有一张生肖刮刮卡，只要集够12生肖，就可以退还单件产品12倍的款项。 　　 退款优惠的另一方式：集够规