企业战略规划及营销管理过程.pptxVIP

;第二章的学习目标;本章结构提示;企业营销战略的重要性;关于战略的本质;“积善梳” 续集;主试问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他对住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳头发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买了10把木梳。主试问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”主试惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎， 朝圣者、施主络绎不绝。;丙对住持说：“凡来进香参观者，都有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。 然而故事并没结束。挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。但要以一年为限。许多人都认为开玩笑。 ;他找到那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。 他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？ 主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。 他又问：你有没有想过收费呢？ 主持回答：怎么收费？ ;丁