世联经典——如何撰写营销执行报告.pptxVIP

如何撰写营销执行报告;撰写营销执行报告的五个一法则;撰写营销执行报告的两大乐趣;解决问题的方法;一个方法论;示例;示例;一个方法论;目标界定及目标分解;目标界定及目标分解;一个方法论;一个策略推导;策略推导过程;分析过程示例——竞争分析;分析过程示例——竞争分析的时间性;分析过程示例——竞争分析细化到产品;分析过程示例——市场机会分析;Q1：金地与龙华区域的关系？;;;年份;四季花城客户分析; 他们是批能够接受新事物的人，基于理想与现实的差距，他们赞同万科为自己 营造的一种独特生活空间，因此对万科心怀信赖和亲切感。 随着地位的变化，他们之间出现了分化。 有的变得现实，对实际问题的考虑，包括后代教育和身份象征之类的问题较敏感； 有的因为经济或者心理原因，把再次置业看得随意些， 他们还是万科坂田的拥护者，把四季花城得物业用于出租。;四季花城业主关外置业不选择万科的比例较少，大部分四季花城业主对社区文化、 邻里关系评价最高。;万科在坂田对于金地在龙华的借鉴;;金地品牌内涵;与品牌形象具有相同价值观的客户群体——;分析过程示例——市场机会分析;龙华供应近年来增长较快，需求持续旺盛；后续仍将保持较大的供应量;05年上半年前片区价格自然增长率为9.17％;市场主力户型为2、3房；;;在售项目销售基本稳定，但系列政策对市场的后续影响不容忽视;;;物业 类型;;在交通、规划、景观资源作用下，龙华地产格局迅速形成五大板块并存局面——产品供应更趋于多元化;未来客户变化趋势：龙华未来的住宅客户将仍以白领为主，但高端客户和投资客户的比例将会加大;1;;;从项目供应来看：竞争主要反映在资源板块各项目之间对关内高端客户的争夺；二线拓展区内部项目之间以及二线拓展区与其他板块的大盘项目对关内白领的争夺;;序号;预计06年龙华推出竞争项目统计;小结：集中在06年中期之后;分析过程示例——项目本体分析;解读红树湾未来;关键词提取; 世界知名的“富人聚居区”包括美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、加州的ORANGE COUNTY、西雅图的华盛顿湖畔及悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东???湾等。这些世界级富人区大多依水而建、临水而居，有些则直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场旁，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。;深圳还没有这样一个纯粹的富人聚居地，只有红树湾能走出深圳，成为享誉世界的“富人聚居区”，红树湾的片区价值是唯一的 ，无法比拟的。;分析过程示例——项目本体分析;分析过程示例——项目本体分析;策略推导——SWOT工具;一个总攻略;;;总攻略一般分为四个过程：;角色区分，建立霸主地位 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新 的物业类型 建立强势的第一意象;【国际顶级湾区物业总攻略】;【国际顶级湾区物业总攻略】;【国际顶级湾区物业总攻略】;关键物料;一个总攻略——从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程;一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排;一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排;【销售组织纲要】;;圈子客户鉴赏会;工程进度;一张计划表;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:31:5523:31:5523:318/18/2021 11:31:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:31:5523:31Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:31:5523:31:5523:31Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:31:5523:31:55August 18, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。18 八月 202111:31:55 下午23:31:558月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:31 下午8月-2123:31August 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/18 23:31:5623:31:5618 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:31:56 下午11:31 下午23:31:568月-21