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商业的地产招商绩效管理 商业的地产招商绩效管理 商业的地产招商绩效管理 商业地产招商绩效管理 在宏观经济形势的变化下， 商业地产规模呈现缩减态势。 这在一定程度上， 促使商业地产运 营组织之间的竞争更趋剧烈。 拉上三五人马“占山为王〞的时代一去不再复返， 一个商业地产项 目的成败越来越取决于团队工作能力的强弱。 商业地产运营组织的绩效管理问题， 不能逃避地摆 上桌面。 绩效，贯穿于组织运营始终，是实现组织目标的“动力加速器〞。商业地产“创始〞年代， 组织目标轻而易举地实现并未引起人们对绩效的研究和重视。 现在，人们应当将绩效管理列入到 改善组织运营困境的思考当中，找出正确、持久的方法，在剧烈的竞争当中保持不败之地。 招商，是商业地产运营最具核心价值的工作之一。 一个商业地产工程的成败往往取决于招商 工作的成败。 建立并运行商业地产运营组织中招商工作的“绩效管理模型〞， 确保此项工作对项 目的稳定奉献，是值得研究的课题。 本文试图在此方面为同行提供点滴思路， 以共同促进组织目标的达成、 绩效客观度量和个人 工作弱项的开掘与改良——这，也是任何一个绩效管理系统的建立初衷和根本目的。 一、招商工作的绩效管理重点 招商工作的根本内容包括： 市场调查、 工程定位与规划、 工程推广与招商和进场管理等四大 环节。绩效管理围绕上述内容设计与实施。 市场调查 市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时