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商务谈判试卷习题A包括答案 商务谈判试卷习题A包括答案 商务谈判试卷习题A包括答案 ?商务谈判?试卷 (A 卷 ) 答案 考试时间： 2021 年 5 月 〔本试卷共有 6 大题，总分值 100 分，考试时间 90 分钟〕 一、单项选择题 ( 本大题共 15 小题，每题 1 分，共 15 分 ) 1． 1. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在 ___上的平等。 ( C ) A. 实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别  得 分 价格条款的谈判应由 ____承提。 ( B ) A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 3 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 ( A ) A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 谈判中的讨价还价主要表达在 ___上。 ( D ) A. 叙 B. 答 C. 问 D. 辩 5. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 ( D ) A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值 对谈判进行评价的主要指标是〔B 〕 A. 信誉 B. 经济利益 C. 拥有信息 D. 稳定的交易关系 7. 既能获得新的信息又能证实己方以往判断技巧是〔 D 〕 A. 多听少说 B. 只听不说 C. 有问必答 D. 巧提问题 以下哪个选项不是商务谈判的特点________。〔 D〕 A、