星途揽月置换专场 执行手册.pptxVIP

EXEED星途 星途揽月置换专场 执行手册 目录 一、活动概述 二、传播规划 三、执行细则 四、物料设计 活动概述 活动目的 传递品牌信息，加大品牌曝光，挖掘奇瑞老客户再购机遇，借新车置换政策，快速抖动星途揽月销量，实现品牌经销商双赢 活动车型 活动时间 活动主题 置尊升级 换然一星 2021年3月1日-3月28日（任选周末） 星途揽月为主 执行要求 集客≥35批，订单≥5批（考核） 星途品牌独立执行，保持品牌调性 统一主题，严格按照执行手册 活动对象 奇瑞客户≧20批、星途保客≧10批、潜客≥5批 活动主KV 权益包装 星途 揽月 精品礼包 价值1万元豪华精品大礼包 价值1万元智能驾驶大礼包 （VX 390T已标配） 客户权益 置换补贴至高20000元 超长3年免息贷款（最高16000元） 首任车主发动机、变速箱核心零部件终身质保 首任车主 终身免费道路救援 首任车主 终身免费基础流量 六星购车权益 LX 1.5T ①10000元现金补贴 ②免费升级CN95空调滤芯 ③首任车主终身免费基础流量 ④首任车主发动机核心零部件终身质保 全新一代 TXL 3年超长免息贷 至高金融补贴16000元 限时置换补贴10000元 首任车主终身免费道路救援 首任车主终身免费基础流量 首任车主发动机核心零部件终身质保 一星礼：10000元现金补贴 二星礼：至高金融补贴16000元 三星礼：置换补贴至高20000元 四星礼：3年超长免息贷 五星礼：终身质保 六星礼：万元尊享礼遇 置换政策细则 补贴政策内容 车型 置换补贴 星途揽月 奇瑞旗下：20000元/台 非奇瑞产品：10000元/台 全新一代TXL 限时置换补贴10000元 LX系列 无 核销材料要求 核销材料 内容要求 车主身份证复印件 与DMS客户信息一致 旧车行驶证复印件 车主需拥有旧车至少60天以上 旧车车辆登记证复印件 旧车登记证所有人应与新车车主一致 新车车辆登记证复印件 新车发票复印件 与DMS客户信息及身份证信息一致 车辆信息与DMS上报新车信息一致 二手车交易发票复印件 发票上卖方信息、车辆信息与旧车信息一致 二手车交易发票日期应在新车发票开票日±30天内 限牌城市其他关系证明复印件 （限牌城市包括北京、天津、上海、广州、深圳、杭州） 限牌城市置换前后车主发生变更时需提供证明材料： 夫妻关系提供结婚证信息页，其他亲属关系提供户口簿首页及车主户口簿信息页面 公司提供法人代码证或营业执照 材料提报方式 协同平台置换材料提报表单 备注： 试乘试驾车、售后服务车、VIP购车、员工车、大客户车(含网约车)、新零售车等特殊车辆不享受上述置换政策 整体规划 客户 招募 线索 收集 对外：贴近客户轨迹 | 对内：强化基盘梳理 前期传播收线 线上 传播 车主聚集地：奇瑞网络论坛、二手车网站 经销商客户库：公众号、朋友圈、车主微信群 车主轨迹圈：加油站/地下停车场、二手车市 店头 布置 展厅、售后服务区、休息区、维修车间 客户基盘梳理 销售顾问话术强化 话术设定+邀约节奏把控 强化邀约检核 置换 成交 保有客户群：奇瑞系列老客户/捷途系列老客户/星途LX保客 节点收割：星途揽月置换专场（保客收割） 活动前期-预热软文 活动预热软文（经销商根据政策包装自行推送） 推送渠道：垂直网站车商后台、经销商公众号 推送数量：单平台次数≥2次 活动前期-活动倒计时 倒计时海报 推送时间：活动开始前三天 推送渠道：经销商全体工作人员微信朋友圈 传播文案： #置尊升级 换然一星# EXEED 置换专场活动还有3/2/1天 奇瑞汽车置换星途汽车 至高可享20000元置换补贴 更有多种金融方案 至高可享36期0利息 到场奇瑞老车主即可活动精美礼品 还不赶快报名 置换热线：xxxxxxxx 活动前期-邀约短信模板 群发短信模版 新春焕星季， 星途“置尊升级 换然一星”火热进行中，现奇瑞品牌所属车型置换星途汽车，尊享至高20000元置换补贴。置换热线：xxxxxxx；公司地址：xxx；到店详询及送精美礼品。 意向邀约短信模版 尊贵的XXX先生/女士：为答谢您对星途的长期支持，xx星途体验中心将于2021年x月x日（本周x）在公司行进“置尊升级 换然一星”活动，奇瑞品牌所属车型置换星途汽车，尊享至高20000元置换补贴，现场更有专属权益及精美礼品。欢迎您致电咨询，我是您的专属顾问：XXX，联系电话：XXXXXXXXXXX，微信号同手机号（欢迎您加微信）；公司地址：XXXXXX。我将为您本次的置换之旅全程服务，敬请您的光临。 活动前期-邀约话术 XXX先生/女士，您好！我是xx星途体验中心的销售顾问XXX，打扰您1分钟时间，告诉您一个非常好的消息。我公司现针对奇瑞车主举办了“置尊升级