2021年白酒销售年终工作总结.docxVIP

2021年白酒销售年终工作总结 时间照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一年结束了，今年也一久有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈  一、个人的成长和不足  做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互关心。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;2.心态的自我调整力量增加了;3.团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习 力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了。  二、销售业绩回顾与分析  这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.胜利开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。  对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、配合度、投入意识等，挺直决定了