论产业竞争中的商业模式选择.pdfVIP

论产业竞争中的商业模式选择 以中国房地产产业为例 一，理论分析 商业模式的定义为：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来， 形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系 统持续达成赢利目标的整体解决方案。 商业模式的分类如下图所示： 划分纬度 模式类型 说明或典型案例 从产业价值链的角度 小系统（企业内） 超级女声 划分 大系统（企业所处整个产业价 值链） 从空间定位划分 虚拟空间 新浪、搜狐等门户网站， 现实空间 从企业资本的构成性 以产业资本为主 如以格兰仕、长虹为代 质划分 以商业资本为主 表的以生产加工为主的 以金融资本为主 企业 以产业资本、商业资本相结合 如沃尔玛为代表的以商 业零售为主的企业 从经营标的物划分 以经营产品、服务为主 如制造业、商业企业、 以经营品牌、信誉为主 地产业、网站、咨询公 以资本经营为主的 司等 以商品经营和资本经营结合 如可口可乐等 如投资公司、基金、银 行等 青岛海尔、浙江万向等 从企业生存的依赖度 以偏重于融资模式为主 对金融工具有很高依赖 划分 以偏重于管理模式为主 模式 以偏重于营销模式为主 对企业的运行效率进行 以偏重于生产加工为主 改变就能改变公司命运 以偏重于生产加工为主 的模式 如直销公司等 如格兰仕 图1 （资料来源：《商业模式：企业竞争的最高形态》） 本文将以中国的房地产产业为切入点，深入分析中国房地产产业竞争中的行业模式。 （1），中国房地产产业的产业链： 房地产产业链很长，包括前期策划分析、征地、拆迁、规划、设计、施工、预销售、产 权登记发证以及物业管理。一般情况下，可以划分为准备、施工和经营三个阶段。前期的准 备阶段，主要是策划分析、办理项目立项和规划的相关手续；工程建设阶段，是指房地产开 发项目从列入年度施工计划起，到客户可以住用程度的过程；房地产经营，是开发商通过对 开发房地产的销售、出租和抵押实现预期投资收益的行为。 房地产产业链划分如图所示：