2020莆田京都壹品季度营销方案.pptxVIP

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2021-08-26 发布于广东
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京都壹品 2020年度营销方案;Chapter 1 市场情况;莆田四区量价; 区域;重点竞品分布盘点;在售竞品存量约54.5万方，待推竞品存量约24.9万方（新增建发磐龍府），共计约79.5万方，完全消化需要25.6个月消化完。 ① 在售竞品存量较大的：君临天玺14.2万方，凤凰城7.2万方，中央公园7.1万方。 ② 待推竞品：建发玉湖壹号暂无动静，项目规划未出；建发磐龍府万达/新天地展厅开放，沙盘/户型未出。;荣华大悦城/海西公馆销售情况;市场小结;Chapter 2 客户分析; 渠道;来访客户：;来访客户：;来访客户：; 渠道;客户接待量与成交套数情况;客户所在区域及客户职业;客户年龄、家庭结构及置业目的;客户“自然来访”与“老带新”到访及成交情况; 分销公司;11月份置业顾问成交情况;12月份置业顾问成交情况;成交客户总结;未成交客户所在区域及置业目的;未成交客户年龄及家庭情况;未成交客户意向楼栋与意向面积区间;未成交客户购买抗性;未成交客户总结;;Chapter 3 营销策略;库存产品构成;货值盘点;销售难点;核心策略;推售策略：;余房策略;余房策略;品牌策略;客户策略;客户策略;体验策略;推广策略