【尾盘】金山越府尾盘销售执行方案.pptxVIP

金山越府尾盘 销售执行方案;方案为副、执行为王;4;何总作为本次方案运营的总指挥;大诸暨近期负责实施以下工作;大诸暨负责实施以下工作;黄周旋负责实施以下工作;顾聿峰负责实施以下工作;宣铁明近期负责实施以下工作;2021-6-30;重新翻新更换;乱摆放整顿;制作维美画面，档住坟视线， 避免客户看到坟后放弃看房;在小区环境、物业方面，近期统一整顿，给客户营造良好的居住感受，物业方面采用星 级服务，比如碧桂园项目，当你停车、进门等时候，你会感受到尊贵的礼遇，对低收入人 群而言，这种感受更容易引起好感。在小区绿化方面，个别地方需要重新完整，个别指示 牌系统档次太低，不配楼盘品位，需重新制作更新 在售楼中心主要地毯更新、宣传画更换成实景图、区位图、户型图、幼儿园优势介绍等， 沙发之类更新，主要是氛围营造，可以适当装修，主要是整洁，给人焕然一新，而不是现 在陈旧的感受。 在10号楼西面，关键楼层窗户适当进行改造，比如采用一种活动遮挡形式，让客户知道 其实这是可以改变的，特别是可以通过后期装修来完成。（建议寻找几家优秀的装修公司， 设计几套优秀的设计方案，特别要求将面坟窗户、阳台通过设计，怎么样来避免看到，经 过实地看过后，应该可以实现，比如没有阳台的楼层，可以先将面坟玻璃更换成磨沙玻璃）;坟在中国人心里都有一种阴影，对外国人而言是天堂，完全不是一种认识， 因此通过硬件环境改造，减少视觉刺激、心里刺激，从而达到相对安全感 在看10号楼路线的必经之路上，一过上坡就可以看到坟，感受非常不好，据了解原来很 多客户一看到坟就不要看这幢房子，回头看其他楼幢了。建议在围墙边上竖立维美画面进 行视线遮档，通过搭建宽13米，高8米的广告牌，并布置灯光，给以后业主入住后，晚上 开灯给人安全感，不会因为看到坟或者想到坟产生心里发毛的感觉，初步估算大约6.3万。 在10号楼西面，关键楼层飘窗适当进行改造，比如采用一种活动遮挡形式，让客户知道 其实这是可以改变的，特别是可以通过后期装修来完成。（建议寻找几家优秀的装修公司， 设计几套优秀的设计方案，特别??求将面坟窗户、阳台通过设计，怎么样来避免看到，经 过实地看过后，应该可以实现，比如没有阳台的楼层，可以先将面坟玻璃更换成磨沙玻璃）;C、城东、城北、陶朱拆迁户;销售日常管理：客户来电、来人接待、客户信息登记入客户管理系统，每天做 好日报表，日常考核管理 销售日常培训：电话接待、来人接待培训，看房路线、看房流程培训，销售说 辞培训，活动安排培训 销售注意事项：先了解客户身份，了解客户需求，再根据身份及需求进行针对 性说辞 不放过每一个电话，不放过每一个客户，认真细致执行;推出藏品级“现房”;WHY叫藏品级;WHY珍藏;WHY占便宜 因公司在舟山有大型项目发展，需要集中资源开发新项目，另判断诸暨楼市近三年涨 价趋缓，项目变现更利于资产增值，考虑到附近有小型公墓，因此决定低价销售。;WHY叫藏品级;WHY要现房;NO水漫金山;WHY金山越府;销售管理—销售说辞;销售管理—销售说辞;销售管理—销售说辞;销售管理—销售说辞;释疑客户传言：“水漫金山” “水漫金山”已经变成过去时了，经过多方面改造，比如加装二台大功率抽水泵、改进 容易进水的入口，加装挡水钢板。今年的几次大雨考验，安然无恙。 老业主来吵：“我刚买的房子，怎么你们又在搞活动了” 这次活动是大诸暨房产网搞的，他们对我们楼盘统一承包，然后他们在负责操作，他们 是搞团购的，听说一下子团购了50套，因此他们的价格比较低。;老带新奖励：利用业主，用情感、物质去打动、利用 奖励方式 业主介绍一名客户在本案成交一套住宅后，该业主可以获得1万元的奖励，若介绍 购买两套可以获得2万元的奖励，依此类推。同时，若新客户既介绍又购买的，新购 房者可获得额外98％的总价折扣。 操作方式 由公司副总带领一名置业顾问，随意抽取20名业主，带一份价值200元左右的精 美礼品(比如盆景)和一份老带新的活动方案；其余由置业顾问拜访，先电话预约、确 定时间后上门拜访；对没有入住的业主，将电话通知后快递或业主亲自领取。（实 施时间） 销售说辞：您好，XX业主，我是售楼部XX，公司为了感谢您入住或购买金山越府 小区，特意在开盘后5周年之际，赠送一份礼品，您看什么时候方便去您家等等;2021-6-30;销售管理—活动方案;销售管理—金寺山寻宝活动方案;展示：推出成熟住区，拎包即住的概念，重点推出市中心、成熟配套 包装：学区房 重点推出，市中心成熟住区 135万=200平米 老百姓都能买得起的大房子 突出地段（市中心）、学区房、配套以及成熟住区等优势，规避公墓、水漫 金山、业主纠纷、尾房等销售抗性;设计制作宣传页，文案见下页，具体思路，通过房展会上分发宣传页，让 更多人知道金山越府还有房源可售，而且即将推出