【别墅】白马庄园2020年推广策略思路.pptxVIP

白马庄园2020年推广策略思路;山者，以山为峰，涵养万物； 湖者，以湖为润，厚泽众生。;;首先明确 完成2020年销售目标 我们需要做到两件事;推广目标;项目现状;推广难点;基于以上两大困境 我们逐步解题;;面对市场恒大悦府的客群分流 在同直接竞品项目存在一定共性的时候 我们不防从白马庄园自我出发 寻求所有推广目的的根本;从一山一湖到一种生活方式 独栋双院三进阶的价值体系;第一阶 品牌故事价值 B r a n d s t o r y 山 水 林 涧 3 期 ， 永 川 门 户 墅 区 焕 新 传 奇;白马庄园品牌价值;第二阶 生活价值体系 V a l u e s y s t e m 山 水 自 然 间 的 理 想 生 活 方 式;;生活价值体系--城心 白马庄园伫立永川城心， 距离新城核心仅约3公里，距离老城核心区仅约2.5公里， 配套齐全，出则繁华，入则宁静；;;生活价值体系--生态 背靠永川天然肺叶-茶山竹海， 右面是永川植物园，左面是神女湖公园， 独享背山面湖的稀缺原生资源；;;生活价值体系--山湖 万亩森林绿地，100亩原生湖泊， 邂逅将山水胜境的诗意生活;;生活价值体系--圈层;;生活价值体系--身份;城心/生态/山湖/圈层/身份;第三阶 产品核心亮点 P r o d u c t h i g h l i g h t s 法 式 双 院 独 栋 别 墅 的 尊 贵 人 居 体 验;; 主厅挑高设计，步入式外景阳台， 多层居家空间，全采光地下室...; 主卧套房设计 可改造多功能空间;品牌沉淀+资源占有+居住升级;白马庄园价值概念： 环境可以人造，自然无法复制 湖山独栋双院，方显人居典范;至此，白马庄园全新定位：;清晰自身差异化价值，;;如何捕捉白马庄园最优目标消费群？;客群减法： 从共性中找特性;1、别墅消费者共性;别墅的灵魂 --身份与阶层的象征 1、别墅是贵族精神文化的载体 2、别墅满足居住者表现身份与社会阶层的需要 3、别墅满足高品质生活的呈现;一、别墅灵魂 ―― 身份与阶层的象征 1、别墅是贵族精神文化的载体;一、别墅灵魂 ―― 身份与阶层的象征 2、别墅满足居住者表现身份与社会阶层的需要;一、别墅灵魂 ―― 身份与阶层的象征 3、别墅满足高品质生活的呈现;2、永川别墅客户群置业心理特性 楼盘价格是划分消费群体的最主要的??个标准之 一，拥有一定的经济实力是消费者选择购买别墅 的一个先决条件。此外，在同行人们的楼盘中消 费者选择一般住宅还是选择别墅则主要取决于他 是否拥有以上提及的别墅消费群的共性心理以及 对产品设计的认同。;3、白马庄园目标客户群定位 基于白马庄园自身项目价值体系，通过购买心理特征我们可 将他们分为以下四类：;永川市场客群锁定 级别：主力客群 阶层：老富阶层、富一代 标签：45-55岁为主，子女成年，事业大成，资源类实体经济行业领袖、永川本地企业主 购买心理：只想拥有他人无法拥有的经典藏品，将别墅作为人生后阶段定居点及资产的一部分 拓客渠道：老带新活动、圈层活动;永川市场客群锁定 级别：主力客群 阶层：新富阶层 标签：35-45岁为主，子女成长期，小有所成，集团领导、国企高层、私企老板等 购买心理：因为资产提升，对自身和子女生活条件产生一定的要求 拓客渠道：高端车友会、奢侈品品鉴活动;永川市场客群锁定 级别：辐射客群 阶层：知富阶层 标签：35-45岁，子女成长期，处于事业上升期，深知圈层资源重要性，公司高层，自持生意等 购买心理：居家改善型，在选择购买洋房和别墅区间摇摆不定的客群，希望事业生活得到进一步提升 拓客渠道：公司活动、社会活动;永川市场客群锁定 级别：辐射客群 阶层：家福阶层、富二代 标签：25-35岁，准备组建家庭，家境殷实，有稳定工作 购买心理：通过自身家庭条件以达到高端品质生活的目的 拓客渠道：高端会所、奢侈品牌消费;客群需求总归： 1、对原生态自然环境的渴求 2、对高品格社交圈层的诉求 2、对高品质尊贵生活的要求 由此，对味客群 对其进行项目自身价值的渗透;;推广策略思考： 针对项目现阶段销售情况， 及市场混乱的格局之下， 按照以往的推广逻辑我们显然难以进行体系化的执行， 迷宫之中，我们不防换个方向，从终点往回走，长线运作，节点爆破;;推广主题一：;推广主题二：;线上线下 精装样板房开放节点;线上/;1、线上售房部 疫情当前→疫情结束 创造客群可互动/亦可作为销售沟通空间的线上场所;2、创建完善房产网站详情页 安居客、贝壳、房天下等 门户房产网站;3、线上直播看房 目前线上售房的模式主要有三种：一是一些大型房 企自建的网上售楼处，比如恒大的“恒房通”、碧 桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等，所售房 源覆盖全国全部在售项目。二是世茂、龙光等规模 房企与房天下、乐居等第