【高考】借势高考营销！如何用一盒蛋玩转社会化热点.pptxVIP

借势高考营销 如何用一盒蛋玩转社会化热点 睢宁碧桂园· 花溪源著 营销案例分享 ２０１８年６月 背景说明 碧桂园·花溪源著项目为碧桂园进驻睢宁县第二个全新项 目，位于城市北外环，为城市发展方向，远郊，生活配套 暂无，县城客户心理距离较偏远，项目临新城区实验学校 较近，借助高考事件营销，发散学区房卖点优势！ 背景说明 新品 入市 区位 扫盲 价值 传递 1个契机+1个话题=“网红”引爆市场 契机：高考，全国上下社会化高度关注的民生时间；“望子成龙” 是全国家长的期望，子女教 育，好学校，给孩子好的教育环境是大众客户诉求； 一年一度各大楼盘竞相角逐高考热点，如何脱颖而出？ 背景说明 人人都想拿高分 人人都想做 学霸 一个学霸的DNA生记 高考派草鸡蛋 ！一场碧桂园学霸养成计划 ！ 活动思路 学霸如何DNA生 选一所好学校，选一所好房子！好教育、好环境、好生活！ 高考期间更要营养加餐！ 碧桂园式学霸套餐「优选上等草鸡蛋」派送学子，为高考学子助力！ 活动主题 学霸 来盒蛋吧！ 一场关于蛋的奇袭！ 资源 整合 铺排 计划 内外 并施 卖点 嫁接 活动 筹备 多渠道 推广 活动筹备 活动筹备 活动开始前推广排期及活动执行持续炒作 我们如何送鸡蛋？ 【精选上等盒装草鸡蛋】 为学子补充营养助力， 为高考加油！ 三大商场大屏免费投放； 全城8块主干道LED投放； 挖掘话题持续炒作，商家 展架植入、大V投放，多个 客户群发动扩散分享； 活动推广 低成本！ 高效益！ 制定 学霸 套餐 与“饿了么”外卖APP合作 资源 联合派蛋，免费提供广告通栏； 整合 多个免 费推广 渠道 信息传播 最大化 活动推广 热点第一波以蛋蛋形象稿切入抛出学霸套餐 学霸成长计解读——「学霸是怎样炼成的」刷屏朋友圈 活动推广 热点第二波制造全城媒介热议 LED点位投放+重要户外点位ＰＳ造势互动 活动推广 热点第三波学霸套餐代言人 来自世界500强企业的学霸分享高考故事 活动推广 热点第四波横扫一切微信群 激励微信群快速扩散 设定考核：给销售设定转发群考核指标，提交截图验收； 激励制度：客户转发３００人以上群３个即可前往销售中心领取 活动推广 热点第五波饿了么霸屏 与“饿了么”外卖APP合作，免费前100位商家置顶，通过饿了么全城 派发 活动推广 活动推广 整合免费多个免费广告位投放宣传视频，拍摄的饿了么派送视频广告成 为睢宁饿了么官方宣传片，饿了么自发整合自有资源二次传播； 活动推广 全城各企事业单位派送学霸套餐，组建活动商家联盟，作为派送领取分 点， 商家展架植入，多点开花，扩大影响面； 活动推广 内外并施，派送组合抽奖＼暖场活动等形式，全力促进销售邀约客户至销售 中心现场领取； 外场派送：针对高考考点，进行学霸套餐免费派送，引发关注； 导入内场：制定发放对象及领取规则引流客户至销售中心，促进销售全力邀约。 联动大v派发，免费发布活动推文，50000+的微信传播阅读量 活动推广 活动推广 碧桂园ＴＶ制作趣味抖音视频，紧追热度，推广更富娱乐性 低成本：花小钱，办大事 活动总预算13250元，单人成本7元，活 动周期跨度10天，通过微信群、大V等 渠道传播，微信阅读量达５0000+！引 起全城热议，再次加深客户对碧桂园品 牌的印象。 活动小结 优推广：资源整合很重要 整合饿了么商家联动，赠送广告通栏；活 动信息展架植入睢宁上百个优质商家，自 主拍摄宣传视频扩大宣传面， 星美、曼哈 顿广场LED大屏洽谈免费投放，全城8块主 干道ＬＥＤ投放，覆盖全城广告位； 活动小结 PK 巧做事件营销 为品牌赢得有创意 口碑 同期竞品派蛋： 一个赞=一个蛋，上限50个，无 任何客户群体限制；领取客户多 为大妈群体 我司派送受众群体明确，主抓核 心客户源，派送针对高考学子及 家长、教师群体、以及新城区实 验学校全体教职工，业主、筹客 核心单位群体馈赠； Thanks