建立市场意识培训教材.pptxVIP

建立 Marketing 意识〖操控市场的制胜关键〗Market + ing 意识1 - 商品意识2 - 通路意识3 - 竞争意识4 - 营销意识从何谈起呢？我们才明白工业化大生产是怎么回事，便被人告知市场才是第一位的；我们才明白产品销售是怎么回事，便被人告知市场营销才是更重要的；我们才明白营销组合4个P是怎么回事，便被人告知4C才是真正现代的；我们才明白广告、公关是怎么回事，便被人告知MarCom也是要整合的；我们一直在踏踏实实“做生意”，现在却发现真正要经营的是“市场”…从 4P 到 4C Customer wants and needs Product把产品先搁到一边，赶紧研究顾客的需要和欲求，不是卖你手里有的产品，而是要提供客户需要的价值； Cost of ownership Price不要再照书本苦心积虑去“定价”了，要了解客户要满足其需要和欲求所须付出的成本，以及他们的支付能力； Convenience Place不要再正向去考虑如何构架分销、流通体系了，反过来考虑一下如何使客户能够方便地获得产品； Communications Promotion忘掉推广、忘掉广告吧，现在流行的词汇是“沟通”。架构营销体系市场推广创建盈利空间行业市场权力架构竞争者商品、服务分销系统中介者关系者供应商目标客户公司货币、满意区域市场影响者影响者管制者市场情报初识营销系统从“做生意”