牙膏调查报告6.pptx

黑人牙膏调查报告;目录;调查目的;调查计划及内容;调查概况;中国牙膏发展史;4、中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销收低啊在品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药狐狸等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。;品牌介绍;两面针的品牌印象;中华的品牌印象;洁银的品牌印象;高露洁的品牌印象;洁诺的品牌印象;1.黑人牙膏独有双重功效配方，有效清洁牙齿，防止蛀牙。纯净天然薄荷成份，令口气清爽怡人，笑容倍添自信。2.独有双重功效配方，口腔洁净更清爽。3.蕴含天然留兰香薄荷和椒样薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新4.含纯净天然薄荷，口腔清爽怡人5.含超强氟化物，有助防止蛀牙 ;经常使用某个品牌的原因;成为消费者常用品牌的条件;品牌吸引消费者尝试的原因;人群消费情况;;(1)选择黑人牙膏的原因 根据我们的调查我们可以看出，从我们调查者中选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30.73%，价格适当占13.97%，口味占13.41%，包装精美占3.91%，赠品吸引占12.85%。其中占主要原因的是品牌知名度。;（1）消费者中选择在超市购买牙膏的占大多数，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。 （2）黑人牙膏应该以生产100—125克规格的牙膏为主， 此外，尽量避免牙膏口子越来越大，这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。大多数牙膏消费者，在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷，而并没有太过计较挤出牙膏的粗和细，这样一来两支同样重量的牙膏，口子越大的明显会用的越快，抓住消费者的这个使用特点，牙膏很快用完了，其销量的也显然得到了提升。但是，这种做法不利于建立良好的品牌形象，开发新的客户和与同类其他品牌的竞争，会导致原有市场份额的流失，因此，黑人牙膏要避免牙膏口子越来越大的做法，以免竭泽而渔。;来自行业市场的三面阻击 一是儿童牙膏品牌间的竞争加剧。如小白兔、青蛙王子、妈妈乐等品牌都在加强儿童牙膏产品的推广尤其是小白兔的“小白兔吃萝卜”广???记忆度较高且在华东地区占据了较高的市场份额。 二是成人牙膏生产商向儿童牙膏转化。高露洁、佳洁士等国际品牌在具体产品上一般均借儿童形象为主诉求并树立专家形象从而带动了全线产品销售。 三是洗化行业厂商向儿童牙膏的延伸。如雪豹、雕牌等品牌主要借助以前的品牌积累在儿童牙膏市场上进行延伸也占据了一定的市场份额。;牙膏新行业发展趋势;在今后的发展过程中，若从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化和集中化竞争的良好前景从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。 ;建立高满意度的品牌忠诚;消费者行为分析;2、内包装 喜欢软管，卫生方便又高档 喜欢掀盖，方便又有潮流感 喜欢色彩好看，颜色不易掉，因为内包装才是每天都见到的 建议密封包装，封上一层纸 建议软管内不存空气，不会一下子挤好多出来 建议管口改成扁的，挤在牙刷上不容易掉 建议开发竖立包装，方便使用又美观新潮 3、外包装 色彩悦目，印刷精美，能吸引人 功能描述清晰，方便选择 介绍牙齿保健知识，感觉较专业（如刷牙方法、每次用量等） 包装纸上显实力（如纸太薄显得实力单薄） 建议黑妹设计一个头像或标志，好看又容易辨认 ;4、促销 合资品牌促销很有吸引力，而且有希望与消费者拉近关系的感觉 新品牌做促销也比较接受，觉得是吸引尝试的一种方法 国产且较少用的品牌做促销，没有吸引力还有反作用（卖不掉） 5、权威机构 有机构推荐的牌子比较专业，可靠 但通常会比较混淆几个合资品牌的推荐机构 6、厂家 一般很少留意具体厂家，有些会留意产地，但对购买影响不大 厂家有实力会感觉产品可靠些 ;7、膏体 细腻，口感舒服 多彩，悦目吸引 8、通路 到处有卖，方便，而且说明牌子多人喜欢，可靠些 9、广告宣传 广告做得好且有说服力，很能吸引购买 广告多，感觉实力强，名气大，可靠 希望通过非商业媒体了解牙齿保健相关信息(报纸专栏、杂志等) 对于厂家商业性质的宣传会持怀疑态度（广告、传单等） ;建议与不足;总结;感谢你的观赏;1、Genius only means hard-working all ones