时尚公馆年度营销推广方案.doc

时尚公馆年度营销推广方案 营销推广背景 项目已经于2010年12月31日动工，楼盘即将进入发售期，各部门工作已经就绪，为塑造楼盘的形象，提升产品的品质，突出社区的价值，结合项目的进度，做出合理的推广计划，为销售做好铺垫，并做出销售计划。 政策影响及项目不利因素 国家对住房贷款利率的调整，影响到投资及改善居住环境的消费群体： 公积金贷款利率上调0.2%； 第二套住房贷款首付不得低于50%利率上浮10%，提升为1.1倍； 三套以上含（三套）住房禁贷； 国家已经在相关城市试用房产税的执行； 本项目属于划拨土地，对消费者购买心理有一定得抗性； 本项目没有社区内部景观，楼座都临街，并带有底商，对销售有一定得影响。 产品定位 城市综合体（住宅、商业、公寓、写字） 营销民生调研 4.1项目所在地家庭情况分析： 根据时尚公馆的推广需要，针对项目周边的消费客群，采取问卷调查的方式，对周边底商用户、大型超市和商场的消费者，进行了随机性的调查问卷。问卷分析情况如下： 意向区域 注：基于此次调查问卷的受访地在裕华区，所以通过统计数据显示，未来预在裕华区购房的客户占到了总量的44%，桥东区、长安区、开发区、滹沱新区所占比例基本相当，桥西区只占到了2%。因此可以初步推断在很大程度上受到区域情结、居住习惯和区域居住环境选择的影响，本案客户区域特征将以裕华区为主，逐步向外围扩散。 购房的主要目的 注