抖音电商带货直播的选品策略.docxVIP

抖音带货直播间的选品策略 前言:直播间为什么要做好选品? 规模化:具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展 匹配性:主播人设定位与选品息息相关，如果对直播带货选品毫无头绪,会导致直播无从开展 货带人:对于主播而言,选品是直播前期最重要的一环,90%以上的直播都是「货带人] 【直播前】 一、货的定价策略与利润核算 新手主播四个困惑: 1、直播启动阶段,是不是都要 9.9 包邮? 2、粉丝只买便宜货怎么办? 3、产品客单价高能直播卖货吗? 4、关注主播的福利活动应该如何设计? 带货直播产品定价“金字塔” ·宠粉款定价(前期粘粉必备):限时限量限粉丝定价(买满 59 元送 XX/ 任意下单送 XX) ·利润款定价(直接单品定价):59/69/79/99 买一二:129/149/179 买一发三 .利润款定价(套餐销售定价):套餐不好比价;护肤套盒/服装三件套搭配 ·战略款定价(背书信任):高价格单品(设计师定制款)/限量感稀缺感打造/孤品/断码限量秒杀 利润核算:(售价-货品成本)x 预估签收-快递费-投放费用-仓储、人工、包装费用-其他=利润 直播带货应该怎么算账?第一次直播带货付出是固定成本,用私域的形式将流量进行筛选和 沉淀,增加复购,那么直播带货消耗的成本将会在用户进行复购的时候被二次、三次摊销。 所以,如果把直播当作一次流量采买,而不是一次广告投入,