户外带货直播活动策划方案与流程脚本.docxVIP

户外带货直播活动策划方案 一、活动背景 主要包括活动时间、活动参与方、活动执行地点 1、活动时间：常用时间段分布，上午时间：10:00-12:00，下午时间段：15:00-17:00，晚上时间段：19:30-21:30。 2、活动参与方：主办方、产品方、执行方，活动参与方主要是确定各方负责人、联络人， 以及大家的责任分工。特别是针对有官方领导参与的活动，活动执行的时候需要及时根据领导的时间以及要求。 3、活动地点：活动地点对于活动现场的设备布置，活动流程安排都有非常大的影响。尽 量在活动开始前 1 周确定最终的直播地点，开播前1 天提前到现场踩点。 二、活动数据指标 本次活动的主要目标，包括流量指标和成交指标 1、流量指标：拉新数、流量数据目标、在线人数目标 2、成交指标：订单量、成交金额 三、活动执行脚本 1、活动环节与时间分布 A、常用活动环节分布： 预热 热场互动 福利播报 主推爆品 粉丝互动 产品轮播 粉丝互动 直播结束 B、常用环节时间分布： 预热——3-5 分钟 热场互动——1-3 分钟福利播报——2-3 分钟主推爆品——10-15 分钟粉丝互动——2-3 分钟产品轮播——20-30 分钟 其中，粉丝互动与产品轮播可以根据产品反复出现，2 小时直播的过程中单个产品轮播一般讲解 5-6 个单品，单个环节 20-30 分钟 2、产品分布 全场产品总数一般控制在 40-60 个单品，主推 3-5 个，主推产品的折扣力度为最大的产品， 常见的是特价产品。 折扣产品数量 5-8 款，折扣力度在 6-8 折。 一般性产品 20-30 款，以新品、直播专享价产品为主。如果销售任务比较大，最好可以搭配部分秒杀产品。 3、促销利益点 常用促销利益： (1) 半价 (2) 9.9 特价 1 元秒杀 买赠 限量特价 4、镜头配合 这部分主要针对多机位配置的直播活动，常用机位分布：主机位、特写机位、游机位主机位：主要是展示整个直播活动的现场整体效果，常用在开始、结束、环节过渡 特写机位：重点近距离展示产品局部特写，比如产品的打开，精致细节，设计特色等游机位：主要用于做主播动作跟随，主推产品操作展示等 5、样品展示 一场 40-60 个产品的直播活动中，样品的准确、及时送到主播操作台，需要相当细致的提前规划。产品在直播过程中的展示位置，展示方式，上场顺序，操作场地，这些都是与产品展示息息相关的细节。类似李佳琦的不粘锅事件，就是由于提前没有把细节把握好导致。 四、现场人员安排 直播活动中，最简单的人员配置：主播，而且是全能型的主播，身兼主播、助理、运营、场控、摄像、招商全部职能。 在大型的直播活动中，一般都是专人专岗，才能将一场直播完整的执行下来。直播现场人员分工： 主播——产品主讲以及与嘉宾、粉丝互动 助理——产品准备、现场样品清点、数量核对等 运营——活动策划、参与方对接、产品分布设计等 场控——直播现场流程执行、活动节奏把握摄像——直播机位测试与摄像机操作 招商——活动产品对接以及商家对接 五、设备准备 直播活动现场现场设备分为：直播设备、声音设备、灯光设备、辅助设备 1、直播设备：摄像机、摄像头、手机 2、声音设备：调音台、现场音响、耳麦、话筒、声卡 3、灯光设备：环境灯、补光灯 4、辅助设备：网络设备、电源设备 六、数据汇报 直播活动的汇报数据一般包括：流量数据、订单数据、交易额数据、在线人数 七、补充 户外直播活动常常分为三段，直播前、直播中、直播后，各环节的主要任务： 1、直播前任务：确定直播时间、确定参与直播人员、确定直播场地、直播产品以及利益点确定、直播场地电源与网络测试 2、直播中任务：现场人员分工、直播流程执行、直播产品到场 3、直播后任务：设备以及人员撤场、样品统计与归还、直播数据汇总、直播报告撰写