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直播营销的策略和营销模式 仿佛就在一夜之间，营销界又“变天”了：时光好像回到了几年前，微博、微信刚兴起那会儿，广告人、公关人、品牌人们张口闭口不离“社交媒体”，只不过这次热烈讨论的对象变成了“直播”。 那么问题来了，直播如此火爆，它的核心优势在哪里，能为品牌带来哪些价值？营销人打开它的正确姿势又是什么？……像面对以往那些 新事物一样，品牌们矛盾地纠结着，对直播兴致勃勃的同时又疑虑重重。本期 TOP 小课堂试图为大家排忧解难，将这些问号一一拉直。直播究竟有多火？ 目前，网红、明星、创业者可谓全都中了它的毒。才华横溢的就不说了，没特长的普通人也能在这个世界里赚个盆满钵满：韩国少年直播吃饭每天收入过万，游戏主播大睡三天三夜躺着挣了 7 万，…… 似乎万事皆可直播。这些普通人慢慢修炼成网红，不仅如此，明星也将视直播为当做最时髦的宣传方式：王宝强新电影《大闹天竺》的发布会遍邀 20 家直播平台，随便打开一个主流移动视频 app 都可以看到他跪谢冯小刚、陈凯歌的画面；“社长”刘烨携一对儿女上直播， 两个小家伙唱歌、跳舞、画画、武术，50 分钟的才艺汇演了收获了惊人的 2300 万围观。还有姚晨直播做饭、蒋劲夫直播跑步、周杰伦直播打游戏……这年头不上直播，都不好意思说自己是娱乐圈的从业者。直播平台也如雨后春笋般层出不穷 不仅全民直播已成趋势，而且创业公司与巨头一同蜂拥而上——BAT、360、小米、陌陌、微博…… 所有你听说过的互联网公司要么推出了自己的直播平台，要么考虑在原来的应用中增加“直播”按钮。当然，正是因为直播平台汇聚了如此庞大人群（尤其是年轻人），其也就自然而然的受到企业和个人的追捧，成为重要的营销利器，在此，百捷新媒体梳理国内外经典案例， 为大家总结直播营销的三种经典模式。 模式一：品牌+直播+明星 在线的主播千千万，观众为什么偏偏走进你房间？“有明星”显然是一个不错的理由。在这方面，一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫 CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。 模式二：品牌+发布会+直播 除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，国内企业触发直播这项技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。 表现最突出的是新晋网红雷布斯。一个多月前月前，小米第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播 APP，发布了其传闻已久的无人机。 线上发布会好 处多多：首先场地、搭建费没有了；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事件营销的资质。 当然发布会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业 CEO 的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜， 自黑、他黑得心应手，连听 3 小时都不觉得烦。 模式三：品牌＋直播＋深互动 虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。 前三种方法的互动模式——评论、打赏、送礼物，都只停留在表面，并没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。 深入互动的直播营销该怎么玩呢？下面一个创意或许能为我们提供参考：其一是去年 4 月，以搞怪著称的男性护理品牌 Old Spice 在游戏直播平台 Twitch 上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人等的下一步行动。 社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。而且帷幕背后往往隐藏着精彩，但如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事，将无疑是对公关、营销人的一 大考验。 直播营销的定义 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式， 该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 直播营销的发展原因 移动网络提速和智能设备的普及 像斗鱼、虎牙等诞生在移动互联网时代的直播平台以及像花椒、一直播等的直播 app 的涌现并受到资本市场