激励与竞赛培训资料.pptx

拟定激励、竞赛办法;导言;激励与竞赛;;激励是对心态的调整，竞赛是常用的激励方法。;行业特点;行业特点; 在我国目前的寿险行业中，主要依靠 个人营销来拓展市场，因此掌握业务员的心态，适时地进行有效的激励，改变业绩增长的自然模式，从而 达到实现目标的目的。;广义激励;;“一鼓作气，再而衰，三而竭”的古训告诉我们激励是有计划、有组织、有针对性 的行为，不能过多过滥 ;;给人民群众看得见的物质利益;人是要有一点精神的，人也都有精神追求 未曾经历，不成经验；参与多深，领悟多深。努力营造可以激励人的气氛。 常用的形式：表彰会，阶段表彰会 手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相 什么都不在乎的人也终究是一事无成的人 ;培训是员工最好的福利待遇 培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升 高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“猎枪比干粮更重要” 好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键） 最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动; 职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。（露露竞赛）;激励客户;政策激励——抓住机遇;考核激励;如何制定 办法？;一般原则;为什么成长１００％容易， 成长１％难;寿险精英高峰会议;把握机会;天天颁奖周周庆功;;竞赛宣导会的操作;阶段表彰会;竞赛时间和竞赛内容的选择;人生三境界;;四、五连动竞赛方案 一、竞赛时间：4月3日——6月5日 二、参赛人员：所有在册业务员（含竞赛期间上岗人员） 三、竞赛内容： （一） 所有业务员按承保标准保费计算业绩。 （二）按承保标准保费排名取前130名，奖励特别奖品，同时颁发特制荣誉证书。 （三）报聘一人且该人在竞赛期间出单，奖励推荐人1000元标准保费。 （四）报聘一人且该人在竞赛期间转正，再奖励推荐人3000元标准保费。 （五）缺勤一天，扣标准保费500元。 （六）迟到一天，扣标准保费300元。 （七）凡获奖人员均需保证4、5月份无零业绩。 ;四、奖项设置：;六、费用预算;组??是联系公司和业务员的桥梁和纽带 应该成为业务员的知心人;谢谢大家;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:47:1114:47:1114:478/5/2020 2:47:11 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2014:47:1114:47Aug-2005-Aug-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:47:1114:47:1114:47Wednesday, August 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。8月-208月-2014:47:1114:47:11August 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。05 八月 20202:47:11 下午14:47:118月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 202:47 下午8月-2014:47August 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/8/5 14:47:1114:47:1105 August 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:47:11 下午2:47 下午14:47:118月-20