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保险营销话术的四大类型 保险营销话术的四大类型 PAGE PAGE4 保险营销话术的四大类型 PAGE 保险营销话术的四大种类 [导读]：营销话术多种多样， 优秀的话术老是在不一样的场合或销售阶段， 能够片言只语感动 客户心扉，实现销售的目的。总结一下，大体有以下几种种类。 作为一名保险营销员，你也许有过这样的迷惑：为何销售相同的产品， 20%的绩优人员总 是承揽了 80%的交易？答案是，他们懂得销售的艺术，能够充足运用高明的营销话术，说服 客户由“不”变成“是”，由“不肯意”变成“愿意”，从而成功说服客户购置保险产品。 一、直截了当型 所谓直截了当型， 就是用简洁的语言直接告诉客户你讲话的目的与梦想， 或说明产品的 功用等，让客户清楚地知道讲话的范围与时间。这关于着重工作效率的客户而言特别实用， 类以下边的这段话术。 “今日能有时机与您会面， 真是很快乐，我希望不单能给您供给保险方面的服务， 并且 更希望与您成立一种长久信任的关系。 所以我想和您讨论三件事： 一是简单地介绍我自己和 企业，好让您认识以后能够比较放心；二是我想认识您的一些想法，比方保险需求、人生愿 望等，这样我会更好地提出我的建议； 三是我会运用我的专业为您供给保险方案， 供您参照 和选择，您看能够吗？” 这样的开门话术， 不单能够让客户感觉营销职工作的礼貌和条理性， 并且也突显了自己 的专业和优秀的销售与服务态度