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- 2021-08-27 发布于山东
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保险营销实施方案
保险营销实施方案
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保险营销实施方案
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精选文档
第一节、准备工作
一、营销模式：
模式：从外面渠道获得客户数据， 经过电话对目标客户采纳一对一的电话营销、 地面营
销人员上门促成的分段式精确营销组合模式。
主要实行方式：电话营销人员发掘销售线索 +地面营销人员上门促成
利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销， 发掘潜伏客户需求、 锁定销售线索，获得
客户拜见赞同后，由地面销售人员上门达成保单销售。
二、电话营销支撑平台：
1、平台：
自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。
2、平台需要具备的功能：
平台需要具备录音、统计剖析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。
3、电话营销人员：
招募有电话营销经验的营销人员，能够直接借用电信呼喊中心或其余电销中心人员。
三、数据的获得
四、数据的准备及要求：
1、每个月准备 1万条数据；
2、依据实质状况确立。
五、数据字段使用：
1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；
2、电销人员接受的数据为单调客户的联系电话。
3、专人接受管理电销成功数据。
六、外呼策略：
1、产品策略：
针对中国安全的太平康颐金生 B款终生健康保障计划，可直截了当的营销产品。
2、也可已服务项目的名义展开。
七、营销脚本：
1、电销脚本。
2、代理人二次约访脚本及上门话术。
八、地面营销促成人员的地区
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