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保险营销的现状、问题及对策研究 保险营销的现状、问题及对策研究 PAGE PAGE9 保险营销的现状、问题及对策研究 PAGE 保险营销的现状、问题及对策研究 保险营销的现状、问题及对策研究 张艳杰 纲要：在保险行业不停调整以及迅速发展的今日，没法防止的会出现一些 新状况和新问题,在这类状况下来研究保险营销应第一认识保险市场的营销现 状。文章针对出现的问题也提出了一些对策。 要点词：保险业；营销管理；现状对策； 一、我国保险营销的现状： 陪伴着公民经济的发展，我国保险市场的竞争必然愈益激化，竞争的要点将超越目前在市场份额上的抢夺，更为着重在保险产品细分化、保险市场差别化的抢夺。所以，保险业市场营销在公司发展中的战略性日趋展现，保险公司也一定建立现代营销新理念，才能进一步适应现代这个月新日异社会的发展，才能更好的服务于社会。正确剖析和认识中国保险业市场营销状况及其走势，对规范中国保险市场、促使保险业的发展，均有重要的指导意义。 现阶段我国的保险公司大部分还处在一种销售或许说销售营销转变的阶段,营销观点还处于萌芽状态,存在一些问题。主要表此刻：营销意识单薄，营销理 念落伍，市场定位不明确，产品设计缺少特点，营销渠道单调，营销队伍素质偏低等。 （一）、营销意识单薄，营销理念落伍 受计划经济体系以及过去保险展业经验的影响，国内好多保险公司主动进行营销的意识还很单薄，营销理念也相对落伍。好多