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办公用品代理商营销策划实施方案及解析总结计划 办公用品代理商营销策划实施方案及解析总结计划 PAGE PAGE42 办公用品代理商营销策划实施方案及解析总结计划 PAGE 三禾公司营销策划方案及剖析 目录 第一部分 公司任务综述 2 一、公司任务 2 二、目标市场 3 三、公司文化 3 四、现有问题剖析 4 第二部分 公司目标系统规划 5 一、整体目标 5 二、详细目标规划 5 第三部分 三禾公司营销环境剖析 7 一、宏观环境剖析 7 二、微观环境剖析 7 三、SWOT剖析 9 第四部分 SWOT矩阵剖析及组合策略拟订 12 一、SWOT矩阵剖析 12 二、SWOT组合策略 13 第五部分 三禾公司战略选择 14 一、服务差异化策略 14 二、品牌策略 16 三、蓝海战略 18 四、人材战略 19 第六部分 4PS营销策略实行方案设计 22 一、Product（产品/服务） 22 二、Place（渠道） 22 三、Price（价钱） 30 四、Promotion（促销) 32 第七部分 营销估算 37 一、总开销 37 二、品牌策略估算 37 三、睁开网上营销所需花费 38 四、培训花费 38 五、内部环境改造 38 六市场开发调研花费 38 三禾公司营销整合方案及剖析 公司任务综述 公司任务 公司目标市场 公司文化 现有问题剖析 公司目标系统规划 整体目标 详细目标规划 三禾公司营销环境剖析 宏观环境剖析 微观环境剖析 SWOT矩阵剖析及组合策略 三禾公司战略选择 服务差异化战略 品牌战略 人材战略 蓝海战略 4PS营销策略实行方案 营销方案花费估算 图1营销方案逻辑构造 第一部分 公司任务综述 三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其余同类公司对比，起步晚、 规模较小、资本和技术也不拥有优势。当前公司面对的最大困难就是如何扩大市 场份额，成立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 一、 公司任务 主营业务：办公设备，耗材及其余周边产品和服务 经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华 同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等 我们选 对公司当前 A 进行了剖析 B 18% 35% 21% C  择GE矩阵图的业务组合（如图） 高  D 14% 市 12% 场 E 吸 引 中 力 低 强 中 弱 竞争能力 图2GE矩阵图 纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。假如以5分分别表示市场吸引力和 竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为 1分以下不考虑，同时将 1-5分范 围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三平分红立一个有 9部分表示的矩阵， 将公司不一样业务的市场吸引力的综合评论值标在图中，就能够获取一个公司的 GE矩阵图。图中的圆圈表示该公司整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示 公司该种业务占整体业务的大小。 我们将公司的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗 材。经过对公司的实地调研我们得悉在三禾办公的年销售额中零售业务（ E）占 12%，电脑（B）占18%，打印机（C）占21%，复印机（D）占14%，耗材（A） 占35%。因而可知公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。综合剖析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑公司 不一样业务的市场据有率、产质量量、品牌名誉、促销与分销能力，确立公司此刻经营的业务组合状况。 耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且属于常常购买的产品。所以我 们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当增强投资以促使其发展。 打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业务中也据有很大的比率，综合 考虑他们的市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。 公司应有选择性的投 资以促使其发展，使其一部分能转向竞争能力较强的地区， 或许持续为公司多赚 取利润。零落业务占的比率很小并且市场吸引力和竞争能力较低， 在正常状况下 应逐渐减少其投资，或许采纳放弃策略。 二、 公司目标市场 1、国有企事业单位： 特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。 2、学校等非盈利机构： 特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。 3、外企 特点：办公用品需求量大，侧重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。 4、零落客户 特点：需求量较小，客户较分别，单笔业务金额少。 三、 公司文化 1、现行公司文化 公司精神：“自主、自立、责任、双赢” 经营理念：温馨服务 经营主旨：为人民服务 特点：三禾公司向来十分侧重公司自己的社会责任，自成立之初秉着“自主、自立、责任、双赢”的公司精神，认为人民服务为主旨，在面对资本、人员不足 的状况下，全体员工战胜重重困难以社会之忧而忧，确实解决低保家庭的经济困难问题，免费为其供应服务