北京某项目年度广告推广方案.pptxVIP

2007北 京 新 天 地广告推广策略;2007年度 销售目标：16亿元;所有人都在关注新天地的再续辉煌 我们也是 我们需要一个确实可行的解决方案 For;匹配价值提升的形象调整 创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望 抵消偏低使用率和2年期房楼花的购买心理障碍 结合推盘节奏，营造阶段销售高潮 通过销售的成功，进一步提升新天地品牌价值;HOW to SOLVE ?;一、核心认识;二、问题点;三、新天地2007营销目标;广告目标;产品洞察结论;本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有竞争优势。 本案“低使用率”是核心劣势、三期四期交房时间也是影响竞争力的因素之一。;面对上述的市场局面，消费者会做何选择？ 本案目标客群有何共性？;四、目标客群洞察;7000—8000元/平米的客户群共性： 开始考虑自我实现； 处在事业上升期的平稳阶段； 对生活有更高要求； 家庭结构基本稳定，基本消除了漂泊感； 对未来的野心基于成功经验基础之上； 拥有私家车的机率变大，很注重区域交通； 离不开城市，但是在意生活成本； 7000-8000元/平的房子希望能感受到尊贵气度与品质； ;他们是，真正意义上的中产 他们更趋向于生活品质追求（但非奢华）;五、核心解决策略 ;捕捉当前目标客群需求，形成“双对位” 生活品质对位 居住需求对位;进入圈层，创造区隔，形成吸引力，诱导分流 以吸引新客户