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校园市场综合邮政开发营销策划书 校园市场综合邮政开发营销策划书 PAGE21 校园市场综合邮政开发营销策划书 ⅩⅩ校园市场综合开发营销策划书 一、市场剖析（一）优势经过近几年来对校园市场的开辟，邮政获得的社会效应明显，建立了较好的品牌形象，牢固了与院校合作的基础，培养了必定的用邮花费集体。使用邮政业务产品，逐渐成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍获得锻炼，营销能力有了明显提高。（二）机遇截止2012年末，全省共有各级各种学校25842所，在校生 1038万人。此中：少儿园9431所，在园少儿 145万人；义务教育小学11633所，在校生 434万人；一般初中学校 2116所，在校生 200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生 152万人；高等教育，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模 102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的连续繁华确立了基础。各种学校为加速发展，做大规模，急需找寻有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标集体集中，花费需求旺盛、跟从性强，使营销更拥有针对性。（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺少连续性、系统性，营销模式相对单调，灵巧性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等还没有对校园集体组成深刻印象。（四）威迫各种商家对校园市场浸透的力度不停加大，服务产品的同质化竞争不停加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、销售活动不同意在校园 内举行；学生是一个无经济根源的集体，其花费能力相对较弱。综上剖析，校园市场拥有客户集体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消操心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品系统、遍布城乡的网络资源、众多的客户资源、宽泛的社会关系等优势，经过增强专业联动、创新产品及营销模式， 做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、公司资源，能够鼎力拓展邮政校园市场，促使邮政多项业务全面发展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依靠，以创新营销为要点，加强专业营销策划和联动营销，增强公司内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，增强处目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的据有率和影响力。三、目标市场大中专院校市场；中小学校市场；少儿园市场。四、营销目标ⅩⅩ年，全省力求实现校园市场信件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新式报刊亭16个；校园包裹市场据有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资本5亿元，积淀额市场据有率达15%；教育积蓄1亿元，基金定投 1000万元，期交保险 1000万元；绿卡创办80%，个人网银注册率达60%。五、营销策略依据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、少儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好要点项目开发及营销策划工作，详细措施以下：（一）大中专院校市场开学季“招生信件，圆梦理想”（1）营销时点：6月20日至9月30日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新式商业信件业务，以邮件为流传载体，将各种教育机构概略、师资力量、就业远景等有关招生信息传达给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：一致7号、9号标准信封（5）目标市场：①要点高等院校。这种高等学校比较着重对学校的实力和著名度的宣传介绍，往常采纳寄递学校招生简章等形式向要点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。②二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般高中的学生，招生信件寄递对象为一般高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各样培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这种商函发寄对象主要为在校大学生等。（5）营销进度安排启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材采集。②招商设计阶段： 6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 ③印刷制作阶段： 7月10日-8月20日④送达阶段： 7月30日-9月30日（6）营销组织在市信件局设置商函项目经理， 针对目标学校和市场状况， 进行项目策划、业务培训和计区分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、 协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。②招生商函项目采纳客户经理营销制，市局采纳综合、专职和专业客户经理营销，县局采纳综合客户经理营销，保证“一一对应”，明确学校有关责任人。《重生入学指南》手册1）营销时点：7月20日至9月5日2）产品定义：登载衣、食、住、行、玩、通信、电子数码产品、图书等信息，免费发放给当地大中专院校的重生。3）目标市场：重生入学前后是学生集中花费期，邮政商函能够为各行业