个人汽车贷款业务销售顾问XXXX0309.pptxVIP

个人汽车贷款业务培训 -销售顾问篇SAIC FC一、产品介绍年限1-3年利率11.38%逾期利率上浮50%首付款比例20%年限4-5年利率12.83%逾期利率上浮50%首付款比例20%SAIC FC一、产品介绍产品优势手续简便，门槛低免担保，无需其他抵押提前还款有优势促销活动和厂家联系紧密SAIC FC二、客户资质要求基本资格要求一、贷款人1、中国公民，完全民事行为能力2、年龄在20-60周岁3、稳定合法的收入，并足以归还贷款本金和利息4、良好的信用记录二、保证人1、中国公民，完全民事行为能力，年龄在65岁以下2、与贷款人有血缘或朋友关系，3、愿意并有经济能力在申请人不履行债务时，按照约定履行债务SAIC FC三、客户资质要求优质客户最优惠（低首付、免家访、免担保）；名下无房需担保；职业类别定首付（30%、35%、40%）；低龄未婚要注意（30%，10万，需担保）；外地无房更谨慎（ 40% ，10万，需担保）。SAIC FC四、案例案例分析 （1）申请人属于本地低龄无房类型的客户，与父母同住，房产是属于父母名下的，但是本人收入较稳定。需要增加其父母做担保人后才能做审批。 （2）申请人低龄未婚，当地户口，自营木业公司1年，购买荣威750，希望首付30%，申请贷款金额16万。 因其属于低龄未婚有条件客户，贷款金额最高10万，客户不愿提高首付，建议更换主申请人，由客户父亲作为主申请，实