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校园开店总结策划书 校园开店总结策划书 PAGE41 校园开店总结策划书 校园开店策划书篇一：校园开店计划书 校园开店计划书 一、市场确定： 1、针对人群：18-25岁学生集体 我校有快要50%的学生不是当地生源，所以入学报到或 者在校生活，衣物基本不会准备太多，大多是到当地购置。并且校园内多为18-25岁的学生，这一年纪阶段购置行为已 经能够完整独立，并且对于彰显自我个性有着明确的意识。 2、衣饰路线：高仿名牌 我校男女比率为1:3，而在女性花费者心目中，名牌＝ 质量＋品位＋经典。％的女性花费者认为，名牌“价钱虽贵、 但质量、质量有保证”，％的人认为名牌“制作优良、使用 长久”。所以我们综合全部决定开一家走高仿名牌路线的服 装店，既知足大家对于衣饰“潮”的追求，也使大家能够买 到廉价优惠的衣服。 3、经营模式：店与实体商铺联合 跟着络的流行，我们也不只是希望商铺只针对一所学校， 所以我们实行店与实体商铺相联合的方式，希望我们络店 铺能够覆盖到其余学校的学生，这是一个很有远景的市场， 我们在淘宝上开店，并且经过校内，微波等渠道扩大影响范 围以及著名度。（见表一、二） （表一） （表二） 二、详细计划内容 1、产品主旨：为潮男潮女供应时髦且优惠的衣饰 2、详细定位： （1）产品：高仿衣饰 服务：我们的店所要第一是经过店东精心精选的，集时尚、优惠、贴心为一体；其次是在包装带上加上我们LOGO， 扩大著名度。 （2）花费群：本校及其余学校18-25岁学生集体 3、选址以及有关先期投入： 1）选址：校园乒乓房半间（50平米左右），以及淘宝 上商铺2）先期花费：至多82200元 商铺租金——整年54000元（4500元/月，每年租 12 个月） 装饰花费——XX0-25000元（刷墙、货架、饰品柜、收 银台、吊灯射灯、壁纸、小黑板）管理花费——200-500元/ 年（元/度，没有空调） 办个体营业证—— 600元 工商税——1000元 无线——1100元（电脑可用自带的，用于店） 4、营业时间以及人员 （1）营业时间： 周一至周五、周日10:00-21:00（店8:00-23:00有人在线服务） （2）工作人员：全组 5人此外招募 2名小时工 店长：贺微财务：孙慧卿采买：杨天艳、郁婷、曹 明子盘点、看店：2名小工 小时工要求：懂得上销售，周末最幸亏校，周一、周二 课程少或没有课，按时 小时工花费：8元/小时估计支出16896元/年（小时工做满每日11小时并且8个月每日都工作状况）年关福利：小工——500元（无迟到，没有无故旷班） 全组五人——按当年盈余计算5、竞争风险 此刻校内还没有任何一家服饰店，我们进入市场能够快 速占据学校市场份额，可是不清除此后会出现近似的店面， 所以要快速将我们的品牌打出来，讲时髦、优惠、贴心的服 务理念，深入校园内花费者的心理。6、可能出现的风险以及应付 风险：（1）积压的商品不可以卖出而不可以获取货款 （2）不可以购置新货，使产品不可以更新，顾客失掉购置 欲念 （3）工人薪资不可以按期解决 应付：留有应急资本50404元，早期衣服进货为 50000 元 详细方法：（1）到一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强盛的议价 能力，力求将批发价压到最低，同时要与批发商成立好关系，在 对于调动货的问题上要与批发商求情楚，免得往后起纠 纷。 2）能够用一个极低的价钱吃下，但是转到上销售，利用上销售 的优势，利用地区或时空差价获取足够的利润。常常去市场上转 转，亲密关注市场变化。 3）购物后，通知两方的联系方式，依据商定的方式进行交易，能够 选择见面交易，也能够经过汇款、邮寄的方式交易，在路上物件 不时监控。 4）对顾客关系赐予足够重视，成立顾客联系卡，将顾客的必定建议 广为宣传。 （5）每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜伏顾客 知道下一步该 干什么。 6）在信息时代，能够利用络按期向顾客发送有关产品的介绍，使 顾客认识最新的打折、促销及最新产品。 7、整体部署：（1）进货渠道：衣联是全世界最专业 的实体服饰批发货源上直销市场，聚集广州十三 行实体服饰批发商家，丰富的产是服饰批发进货渠道的好地方，衣联供应免费开店系统，是全世界最专业的服饰批发担保交易市场。高质量的服饰批发，顾客至上的服务。衣联走低端价钱、中端商品、高端服务的发展路线，知足花费者功能性花费需求。订价：夏秋天——100元左右暮秋春天——100-200元冬季——300-500元加厚——500-700元（利润为20%）2）店面装饰：舒坦、时髦、简洁。采纳落地窗能够是店面宽阔光亮，背风景调采纳淡 蓝或许淡黄色，清楚明亮大方。门口有小黑板，即便更新最新的衣饰状况。店装饰也相同采纳青春亮丽的色彩，时髦简洁来吸引潮男潮女的眼球。门口落地窗陈设模特，模特四即可。