“临朐兴隆房地产项目营销提案报告”ppt教案课件.ppt

文本包装 保存价值最高，广告持续性最强，影响力持久 ●塑造高尚气质 ●以大幅图片渲染氛围、刺激购买情绪 ●将本案业主雕琢成中产阶级精英 ●诱引投资欲望 “0”丢弃率楼书： 媒介包装 常规的模式只能营造常规的市场，只有创造特别有实效的又充分符合项目本身特点的媒介方阵，充分为项目传播造势。 欧洲世家的势力范围 网际在线活体楼书 适应网路高速发展，专门针对青年一代，声、光、色、影、文字俱全的一种创新宣传道具，具有普通宣传物料难以比拟的感染力和视听冲击力。 现场包装 装修风格：浪漫地中海风情，以自然柔和的淡色为主，墙面、地面多用石材纹理点缀。这种风格主要是把过去传统西班牙式建筑与装饰做得比较现代化，同时融入绚丽多姿的文化。 设置各种指示牌（运用富有内涵、具有诗意的语言命名），勾勒未来家园的基本面貌；例如：主导视牌、区域总瞰、道路导视、园林景点、道路名称 设置私人洽谈区：充分尊重业主权益（分各类不同的私密接待区）； 样板房区：建议在销售现场规划样板房，强化挑空展示。 销售现场包装——会所式销售中心。提升项目档次，配合情景营销及活动营销 7·营销推广 产品总体推广思路 （1）本项目作为临朐唯一的别墅项目，其规模化的社区规划既是利益点，同时亦容易成为项目销售的障碍。 （2）个性化装修与家私选择推荐服务，对购买者是一种成本上的诱惑，将此利益最大化发挥，利于销售市场的成熟。 （3）同时意向型客户的口碑传播将很快影响其圈层的评价，本项目将很快成为临朐高档社区的代表，对于尚无可选择心存犹豫的买家来讲，鲜明的个性特色、销售热潮的一波接一波，将直接促进潜在客户群的购买。 （4）利用会所式售楼处的诱人利益点，将“大墅天下”务实、富于挑战的精神实质达到发挥的顶点。 推广基调 以生活智者与潮流领先者的姿态进行阔系列建筑社区实用性的解剖；生活舒适性的概括：自然化、网络化、智能化、与世界同步的富豪居住先进性标榜；经济效益与尊宠感受的双重需要概述。 胸有成竹产品创造者的诉说 推广主题 ①CLD：对区域空间上升力解构 ②富人区：对项目价值的解构 ③大墅：对产品形态的解构 CLD富人区·大墅天下 媒体策略 在广告初期力争实现有效到达率的最大化，广泛告之目标客户群本项目的优良品质和独特个性； 广告媒体以报刊和户外路牌、电视为主，网络和直邮快递、短信为辅； 报刊平面广告采取硬性广告和软性文章相互配合的形式； 软性广告偏重理性诉求，尽可能传达更多的项目信息。 宣传策略 鉴于本项目的目标客户群非平常百姓，所以广告宣传策略与其他项目的推广应有所不同。我们认为其项目名称、优越的社区景观、高尚的社区配套、建筑及装修格调及配套设施都颇具卖点。 因此建议：以形象广告、软新闻和公关活动并举的宣传策略。通过攻势强大的“新闻报道”及活动宣传，令本项目成为目标客户群们的论点谈资，同时通过奇道营销方式，从侧面上打通官方消费群、企事业高层领导（上层关系的捕捉与培育），从上至下地撬动市场，四两拨千斤。 公关策略 （1）名人、名品发布会及酒会 建议利用会所式售楼处的条件，与当地社会名流及品牌企业在此召开新闻发布会或酒会双方共同邀请各自会员参加，达到聚集人气、借助对方品牌优势提升项目品质的效果，还可以借助此机会起到增加销售范围的作用。 与杂志社达成协议，专刊专栏对本项目及兴隆置业品牌进行宣传，定期出书刊。 （2）定期（节假日如圣诞节、复活节、狂欢节、春节、元旦等）组织业主、准业主联谊酒会。 （3）在高档餐厅、酒吧推广，选择人均消费200元以上的高档餐饮或者高级咖啡厅、酒吧进行联合促销。 （6）在长途车站宣传： （7）分类SP活动（别墅的要求要有一定的不同性，要结合项目的特点和地理位置，要有大气和创意，要有针对性，例如：别墅的名人效益活动，某人的采访（现场）等； 作为高档项目，公关活动起着至关重要的作用。 我公司将各类活动进行归类，具体活动安排如下： 营销策略 ★ 正合奇胜，主动出击 在进行常规推广的同时，充分利用各方面的销售网络，以“主动式营销”的模式，主动出击，加快项目的销售速度。 ★ 锁定目标，优化资源 针对项目目标客户，有针对性的制定相关的营销推广策略，集中优势资源，加强宣传推广的力度和效果。 ★ 区域联动，扩大市场 统筹兼顾当地的市场和客户的需求，扩大市场层面，吸引目标客户，加快销售速度。 ★ 条件成熟，速战速决 在条件成熟之时，选择合适的时机将项目推出市场，力求一炮而红，实现快速销售，快速回收资金的目的。 销售阶段划分 前期炒做阶段（08年3月-5月） 认购阶段（VIP限量发售） （08年6月-7月） 正式发售阶段（在期间强档销售）（08年8月-11月） 热销阶段（08年12月-09年4月）