《发售交易模式》ppt课件教案.ppt

THANKS 商品发售模式 2 的产业价值 1 发售模式概览 3 业务流程 发售模式概览 1 发售模式的概念 设计原理 发售的定义 发售交易是指挂牌企业通过系统平台进行批量销售，经销商、投资者和消费者通过交易平台进行申购，申购成功后，在规定的期限内可以进行流通转让或申请提货，到期完成实物交收的一种交易方式。必要时挂牌企业可引入承销商辅助发售和推广。 设计原理（电商化/金融化） 流程概览 挂牌企业 承销会员 经纪会员 经销商 发行（批发） 消费者 投资者 交易 提货 补货（增发） 产业价值 2 企业价值 行业价值 市场价值 行业价值 行业价值 行业价值 企业价值 应用场景-以某知名品牌普洱茶为例（单位为元/500g） 成本价-30 出厂价-35 二批价-45 三批价-60 零售价-100 指导价-199 批发价-45 团购价-90 指导价-199 传统市场 发售平台 以企业通过交易所平台销售3000吨茶叶为例（其中1500吨批发销售，剩余1500吨补货销售） 其销售成本为3000*2000*30=1.8亿 传统市场企业以出厂价销售给一级经销商3000吨，销售收入为3000*2000*35=2.1亿；销售毛利润2.1-1.8=0.3亿 发售平台企业在批发阶段以批发价销售给平台交易商1500吨，销售收入为1500*2000*45=1.35亿； 补货阶段以补货价销售给平台交易商，销售收入为1500*2000*90*90%=2.43亿； 扣除平台服务费（1.35+2.43)*0.1=0.378亿 合计销售毛利润=1.35+2.43-1.8-0.378=1.602亿 通过平台销售，销售毛利润增长率434% 且还有连续的增长空间！！ 挂牌企业价值陈述 发售模式-把流通环节的成本转换为利润，把传统销售模式中丢失的利润找回来！！ 大幅度降低渠道管理成本，将其用于营销成本投入，不断提升品牌溢价能力。 通过交易环节发现商品价值，以价值提升影响价格提升。 扁平化销售才能支持企业快速响应客户需求，形成良好的客情互动，不断提升产品竞争力。 最终的目标是实现渠道整合，将终端客户牢牢掌握在企业手中！（只有互联网才具备这个可能） 归纳-P2C 发售市场价值 资料统揽 发售业务流程 3 商品筛选 交易流程 商品筛选 商品 实物类 商品 服务类 商品 品牌 稀缺性 质保期 长+持续供给 市场认知程度高 物流成本低 批发价高于出厂价30% 五粮液VS 十粮液 自然质保期+换货 黄金VS年份茶 厂商经销网点+三方物流配送 出厂价VS批发价 单品标准化程度高 黄金VS 翡翠 标准化程度高 批零价格差较大 门票VS旅游套餐 覆盖群体广 知名VS区域品牌 注意考察团购网站 增值空间大 邮币卡 发售申购阶段 交收阶段 交易流通阶段 根据商品的消费、投资、融资等属性，引入申购发行等机制，推出新型基于 全额货款和入库仓单的交易模式。 商品发售 承销、申购 交易系统摇号中签 交易商获得商品 其他交易商 是否转让 转让 系统撮合 交收 不转让 交易成功 商品提货 回购 权益转让 发售模式的交易流程 商品上市流程 挂牌企业按要求提供上市商品 按要求确定履约担保方式 交易所上市审核通过 商品发售，信息披露 风控健全 严格评审 溯源保真 商品公开发行 交易商通过交易系统申购 按设定的中签方式分配商品 为争取渠道积极性，可以在 此环节设置赠送和其他营业方式 交易 发售交易系统优势——全款全货、价格发现 中签的交易商 中签的交易商 其他交易商 其他交易商 卖方通过转让投资变现 买方通过购买获得商品 买价≧卖价成交 发售商品在通过交易平台上市之后，交易商付全款通过申购或线上购买的方式取得商品，达到盈利预期后可卖出获利或在规定时间内提货消费。 提货 品牌厂商或大型企业提前办理商品入库，提货人指定时间内，随时申请提货。 提货人可以选择配送或者至指定提货点提货。 交收方式： 商品持有人申请提货 冻结持仓 打印自提 在线配送 设置提货密码 提货 确定联系方式 收货 申请交收必须满足以下要求： 申请交收的交易商必须持有相应商品的电子交易合同； 交收申请量必须是上市交易商品最小交收申请量以及最小交收单位为准，按最小交收单位整数倍进行申请。 Marketing Intelligence Unit 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 单击此处编辑母版标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * Marketing Intelligence Unit Marketing Int