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关于营销组合的效果分析 一、市场营销组合因素及组合策略 (一)市场营销组合因素。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。“4Ps”即：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与配销(PlaceDistribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治(politics)和公共关系(public)，则为“6Ps”。 (二)市场营销组合的由来。营销人员通过计划多种竞争手段，并将它们混合成为市场营销组合，以使利润最大化或满意化。市场营销组合的概念首先由尼尔?伯登提出，不同竞争手段的组合很快被写成“4Ps”的形式。 (三)营销组合因素的组合策略。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果，因此，企业在进行营销组合时应采取一定的组合策略。目标市场明确后，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求，这就必须有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素。首先，要通过调查国内外优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合；其次，是突出与竞争企业有差异的独特之处，充分发挥本企业优势的有利性。