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怡宝矿泉水营销的策划书 怡宝矿泉水营销的策划书 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE17 怡宝矿泉水营销的策划书 PAGE 怡宝矿泉水营销筹划书 【最新资料，WORD文怡档，可编辑修改】 宝 营 销 策 划 书 怡宝简介 广州怡宝桶装水专卖店成立于 1993 年，投资 200万，下设怡宝形象直营店 130间，直 营和分销佛山及十大行政区。完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广 州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业效劳水平处于领先地位。 怡宝食品饮料〔深圳〕〔下称怡宝〕是由华润创业〔华润集团属下香港 上市公司〕和 SAB一米勒国际酿酒集团〔世界第二大啤酒集团上市公司〕合资组建。 管理结构： 公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资 源等三大系统管理。 总资产： 总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和假设干个加工基 地，总投资 32000 万。 产品： 包括多种包装和规格的纯洁水、矿泉水，年总生产能力达 60万吨。 开展简史： 1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料〔蛇口〕，主要生产销售碳酸饮料； 1989 年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯洁水，成为中国最早生产销售纯洁水的企业之 一； 1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至 100%。 怡宝是纯洁水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。 1998-1999 年投资亿元兴建全新的生产基地。 2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。 主要荣誉： 1992年“广东省着名商标提名奖〞〔深圳市工商行政管理局颁发〕 1994年“全国食品行业名牌产品〞〔中国食品工业协会颁发〕 1998 年“广东省名牌产品〞〔广东省人民政府颁发〕及“广东省着名商标〞〔广东省工 商行政管理局颁发〕 1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强〞称号〔中国饮料工业协会颁发〕 2002年“国家免检产品〞〔国家质量技术监督检验检疫总局颁发〕 2003 年连续九年获得“质量监督检验质量好企业〞称号〔深圳市技术监督局〕及“ A级 生产企业〞〔深圳市卫生局颁发〕 2000 年怡宝纯洁水为全国第九届运动会， 2002 年广东省第十一届运动会、 1999-2002 年中国甲 A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水； 目录 市念分析???????????????? .4 市状分析?????????????????? .5 市场背景 竞争者状况 消费者状况 市场潜力 “怡宝〞市场表现 境分析?????????????????? .7 宏观环境 微观环境 SWOT分析??????????????????? 7 内部优势(Superority) 内部劣势(Weaken) 环境时机(Opportunity) 环境威胁(Threaten) 消者行????????????????? 9 争手分析?????????????????? 9 市分???????????????????? 10 目市的????????????????? 10 市定位???????????????????? 10 市开策略?????????????????? 11 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 ?????????????????????? .13 市念分析 营销观念:出售水,出售健康 你我的怡宝 质量观： 怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌开展的生命， 坚持只有质量的稳定并持续提高才能 保证公司的持续开展。公司全面执行 ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系， 使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。 标准化： 怡宝重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。 诚信经营： 怡宝重视与所有供给商及经销商的伙伴式合作关系，恪守诚信，尊重专业，共同开展；怡宝 更重视、关注消费者，一直以来都以不断研究和满足消费者需求为产品和品牌开展的根底， 并坚持长久不懈地提升口牌形象，以保持怡宝的持续创新能力和市场竞争力。 以人为本： 怡宝重视员工素质的培养提高，怡宝相信培训和教育训练是对员工、对企业最大的财富。 怡宝的理念、品牌观： 怡宝，中国饮用水市场的强势品牌，在华南地区市场占有率连续多年居榜首 自一九八九年起，怡宝在国内率先推出纯洁水，是国内最早专业化生产纯洁水的企业之一， 怡宝纯洁水逾30万吨的年销量规模也带动了纯洁水行业的高速开展，怡宝同时也是国家质 监和卫生饮用纯洁水国家标准的主要发起和起草单位之一， 怡宝是当之无愧的国家包装饮用 水行业的领导者之一。 怡宝的理念： 怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有〞的开展战略，怡宝认为只有在区域 市场真正