营销成功的关键在于战略成功 .pptxVIP

成功营销的战略原则 目 录前 言：营销成功的关键在于战略成功第一原则：集中力量——20/80法则第二原则：找准焦点——增加短缺元素第三原则：寻求简单——简就是优第四原则：突出优势——趋强避弱（11000）第五原则：目标市场——深度发掘第六原则：功夫在外——累积无形资产前言：营销成功的关键在于战略成功什么叫战略成功战略的主要特征为什么说营销成功的关键在于战略成功中高层管理者更应该重视战略问题的研究什么叫战略？战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动！——行动——协调的——系列的——持久的——竞争优势长期目标的制定达到目标的措施有效的资源配置营销战略：独特的销售主张！成功战略的主要特征简单可信激励/富有想象的空间击中要害有趣意想不到为什么说营销成功的关键在于战略成功？成功的企业为什么会成功？ 是因为企业有清晰的目标和明确的方向以及良好的发展思路！失败的企业为什么会失败？ 通常是因为企业在其成功的道路上用原来的方式多走了一段！人无远虑，必有近忧。 在战略制胜的年代，战略管理必定是营销成功的头等大事！中高层管理者更应该重视战略问题的研究 所有管理者必具的三种管理技能技术性技能：即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、 技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用到管理中去的能力人文性技能：即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各种激励措施