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销售技巧培训心得体会(精选 3 篇)
【第1 篇】销售技巧培训心得体会
20 xx年 11 月 7 日上午 9 点,公司组织了销售技巧培训讲座。
这不仅是一次针对销售人员的技巧培训, 对作为文职人员的我来说也
是一次提升个人能力与素质的机会。
本次培训由从事销售行业 10 年时间,目前任职于时代xx的
xx担任讲师。此次讲座以客户销售——如何开拓市场为题, 理论结
合实际,将日常销售工作中应当注意基本问题深入浅出的分析讲解,
让我受益良多,我在此次培训后感受最深的有以下几点:
一、充分的准备是成功的关键。要想顺利拿下一个客户,事前
的调查准备往往是不可或缺的。 作为一名合格的销售人员, 首先应对
自己的产品或服务有着充分而细致的了解, 能根据客户的不同需求提
供最适合的产品或服务。 其次,在接到一项销售任务后的第一件事应
该就是要收集客户以及竞争对手的各类信息并加以分析, 根据手头上
所掌握的信息制定相应的策略。
二、顾问式营销才是销售的最高境界。不单单只是推销自己的
产品,而是以客户的角度考虑问题,完成客户的要求,甚至是预见到
客户未来的需求提出行之有效的解决方法,这才称得上是成功的销
售。将销售的重点放在获得客户的信任、解决客户的问题上,将产品
的优势与客户的需求联系起来, 这远比泛泛的介绍产品或不断突出价
1
格优势有用得多。
三、要有行动力。销售是一项辛苦的工作,坐在家里呆着是拿
不下客户的。销售人员一定要不怕挫折,积极向上,在面对 99 位客
户的拒绝后,仍然能走向第 100 位客户,这样坚持到底,才有机会
获得最后的胜利。
【第2 篇】销售技巧培训心得体会
我非常庆幸自己能够参加此次在xx教育的销售技能的学习,
我也非常感谢我的公司为我提供这个学习机会。 回想这两天的课程的
学习,每一堂课我都收获了很多。下面是我所学所得,在此呢分享给
大家。
一、行业品类特性分析
通过xx老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念,懂的了
怎么样才能获得更多的新顾客, 如何与他们建立忠诚度以及通过他们
的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。
二、渠道的管理
在渠道管理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对
渠道作管理, 如何用什么的标准去选择客户去选择经销商, 如何通过
对市场的投入产出比去作评估衡量等等。
三、职业生涯规划与职业化塑造
我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标,以及从哪些方
面来提高我的职业素养。
2
四、终端管理的二十条标准
这是个由大家一起探讨的课目,我觉的这组织的挺好的,虽然
这二十条内容大家都懂, 甚至是熟记在心, 但是通过大家的交流与分
享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。 以便更好的带回自己日
后的工作中去。
五、拓展训练
在拓展训练活动中,我感受到了一个优秀的团队必须是个:协
调力好,凝聚力强,执行力高,沟通到位,合作和谐的团队。在此过
程中,让我更加的了解了我的团队, 与团队成员的关系更加的密切了。
在我的工作过程中, 我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了, 非常
感谢xx给我们组织的此次拓展活动,非常
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