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精品课件 案例简介 本案例讲述进入21世纪，随着因特网的发展，对唱片产业造成了巨大的冲击。由于网络非法转载音乐，使得唱片的销量下降。面对收益的下降，唱片产业通过例如法律制裁、改变竞争策略、改变市场策略等方法来减少成本，增加销量。 1.Apply the value chain and competitive forces models to the music recording industry. 怎样在唱片的市场中有效地竞争？最常见的一般战略就是成为最低成本生产者，使自己的产品区别于别人，通过在应该扩大的市场和竞争对手集中的市场缩小市场范围，来改变竞争范围。唱片产业想要进行有效地竞争，一方面就需要降低成本。在降低成本的方面可以有许多的方案。第一是开发新技术，虽然前期投入会很多，但如果新技术开发成功，会大大降低单位成本；第二是精选人才，人才不在多而在精，这就需要加强管理，发掘人才，使每个人才都能尽其能。第三，对签约的音乐艺人，可以从其来自音乐会、赞助商、广告等收益抽取部分提成来弥补公司的收益。 另一方面，随着科技的发展，竞争环境也在的发生这改变，单一地销售唱片已经不切实际，可以实行网络销售，对每一首歌曲进行单一定价，以合适的价格单一销售同样有利可图。唱片产业目前最大的威胁就是网络非法传播转载歌曲，这相当于唱片的替代品。因此唱片产业必须采取措施，仅靠单一的刑事诉讼时永远不能杜绝非法下载传播的。想要在激烈的竞争中占有一席之地，就需要充分利用因特网，进入网络销售这一市场并站稳脚跟，使形势朝着有利于公司的方向发展。 2.What role did the Internet play in changing value proponsitions and the cometie environment?To what extenthas it been responsible for declining CD sales?Explain your answer. 因特网的出现和快速发展，对唱片业造成巨大的冲击，它是一种催化剂，也是一把双刃剑。它改变了唱片产业的价值主张和竞争环境。以前的唱片产业知识单纯地签约歌手发行唱片，销售唱片。但有了英特网以后，由于网络音乐文件的非法共享，导致购买唱片的人减少，唱片销量锐减，给唱片公司造成巨大的经济损失。但这同时也对唱片公司的转型起了催化作用，使其向网络销售的方向发展。同样，因特网的出现也改变了竞争环境。唱片公司的竞争对手从以前的各大唱片公司变成了网络，甚至一些公司还结成联盟。使得唱片公司不得不调整竞争范围，以获得生存和发展的机会。因此说它既是催化剂又是双刃剑。 因特网对于CD销量的下滑有一定的影响，但不是全部。唱片销量的下降并不全与因特网的出现和发展有关。随着全球经济的下滑，人们的购买力下降也是一个原因，唱片的价格提升对其销量的下降也是有重大影响的；另外新的娱乐方式如DVD、VIDEO GAMES等的出现，成为了CD的重要竞争对手。例如1999年美国家庭并没有DVD，而2002年35%的美国家庭都拥有了DVD。如本案例所述，由于网络非法下载导致唱片销量下降，但这并不是全部。通过免费下载，人们对于新音乐的热情增加了，这在一定程度上反而增加了CD的销量。因此因特网并不是影响CD销量下降的全部因素，而只是其中一个叫重要的原因。 3.Analyze the response of the music recording industry to these changes. What management, organization, and technology issues affected this response? 1.唱片产业对网络非法下载和传播进行法律上的制裁。 2.唱片产业人士到要想生存就必须改变进行商业活动的 方法。 3.一些产业分析家认为必须找到降低成本的办法。 4.一些分析家建议减少签约歌手。 5.一些人认为减少成本的唯一途径是联合，合并唱片一些唱片公司，有效降低成本。 6.更有一些声称，执行者在竞争市场方面缺少才干和能力，问题出在管理层。 7.有专家建议公司必须依赖其他方面的收益来源。 这些回应的出现都是有原因的。在管理层方面，执行者缺乏才干，对竞争市场的人士不足，缺乏竞争意识，对市场的变化没有作出快速的反应和采取有效的措施；在管理层，各唱片公司竞争过于激烈，在新的竞争势力进入后，没有迅速结成联盟，共同对抗，丧失了时间优势；在技术层，技术的发展跟不上时代发展的脚步，没有用技术来降低成本，也没有相应的技术来应对网络非法传播转载，导致造成损