项目运营策略分析.pdfVIP

. . . . xxx 项目品牌运作策略 此策略案只从宏观层面做一探讨 ，不做战术性阐述 。 一 、项目定位 xxx 项目要在杭州家装市场已初步形成规模 ，数强鼎立的业态环境下 ，求得 后来居上 ，脱颖而出 ，瓜分市场份额 ，必须树立一种全新的服务理念 ，形成独 特的难以模仿的经营模式 。 此项目的目标消费群体在于约占市场 20%左右的高消费人群 ，针对此类人 群的 个性“ + 品质+ 品位 ”的消费需求 ，本项目的总体定位应该是 ： 提升生活品质 ，树立企业品牌 ，打造设计新星 ，引领装饰潮流 。 要实现这一定位 ，整体项目的规划和市场的运营管理 ，就要以基于装饰装 修行业产业链的 一站式“ ”服务 ，提供一流的环境 、一流的材料 、一流的产品和 一流的过程管理 ，最大限度地增加用户的附加值 ，拉长其选择 xxx 后的价值 链 。 二 、运作策略 xxx 品牌的运作 ，应该具备五项条件 ，分为三个阶段 。 五项条件 ： 1、强有力的品牌管理 、招商管理 、运营管理团队构建 。这项工作关系到对 整体战略的实施和过程控制 ，是执行力是否到位的关键 。 2、对整个项目的布局进行科学合理的规划 。除具备设计 、办公 、卖场 、展 示和其它第三方的配套功能外 ，还应该具备会议 、竞标 、新闻发布 、客户体验 等功能 。 3、探索出 xxx 独有的服务模式 。如设计竞标 、专业采购 、全程管理 、售后 服务的有机整合 ，信息流 、服务流的畅通流转 。 4 、入驻用户的条件选择设定和门槛设定 。这项工作将为今后奠定高端市场 形象创造条件 。 5、系列完整 、精到卓越的项目推广和管理文件体系 ，这是对外招商 、项目 学习 .资料 . . . . 管理 、客户服务的指导性文件 。 三个阶段 ： 1、导入 。这一阶段 ，主要解决目标市场对 xxx 项目特点 、市场定位 、区位 优势 、管理优势 、服务特色等内容的接受和认知 ，构造 xxx 项目在最终消费者 心目中的品牌模型 ，进而实现项目的成功招商 。 在这一阶段 ，将实施户外载体先行 ，传统媒体造势 ，地面推广展开 、实地 邀请观摩的组合策略 ，要集中 、强势地进行宣传 。 2、强化 。在成功完成第一轮的招商之后 ，项目进入市场化运作阶段 ，这一 阶段 ，将以规范化市场管理为前提 ，开展 、完善 xxx “一站式 ”服务为基础 ，持续 开展如设计师沙龙 、企业与用户的互动 、家居环境与生活品质讲座 、xxx 与消费 者媒体征文等诸多形式的活动 ，通过媒体的传播 ，进行持续性的力度适中的第 二轮品牌导入 。