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精品文档 项目一 认识医药市场营销 【课 题】认识医药市场营销 【教学目标】 1、知识目标：掌握市场营销及相关基本概念；熟悉市场营销观念的变化及适 用性；了解医药市场营销的发展。 2、能力目标：熟练掌握分析市场营销观念的方法；会运用营销基本观念和理 论分析医药市场。 【授课内容】 认知医药市场营销基本概念、 树立现代市场营销观念、 把握市场营销的新发展 【教学重点】 1、重点内容：市场营销及相关基本概念及适用性。 2、突出重点的方法：安排更多时间师生互动详细教学，并辅以案例分析加深 理解。 【教学难点】 1、难点内容：营销基本观念和理论与医药市场的结合与运用。 2、突破难点的方法：以案例分析法加深理解，以任务驱动法开展小组讨论。 【教时安排】2 课时 【教学方式方法】 讲授、讨论、案例分析，教学做一体化。 【教学手段】 多媒体演示、黑板演示、案例演示等。 【使用教具】 多媒体、黑板、粉笔等。 【使用教材】 全国高职高专院校药学类食品药品类专业 “十三五”规划教材 《医药市场营销 实务》，中国医药科技出版社，甘湘宁、周凤莲主编， 2017 年 1 月第 3 版。 【参考资料】 [1] 董国俊 , 药品市场营销学 [M]. 北京 : 人民卫生出版社 ,2013. [2] 章蓉 . 药品营销原理与实务 [M]. 北京 : 中国轻工业出版社 ,2013. [3] 王峰 . 药品市场营销技术 [M]. 北京 : 高等教育出版社 ,2014. [4] 傅书勇 . 医药营销管理 [M]. 北京 : 清华大学出版社 ,2014. [5] 网络资料 【教学过程】 以每次课共二节课 90 分钟计。开篇引入或复习导入 5 分钟，讲授新课、讨论 分析 80 分钟，小结 5 分钟。 . 精品文档 案例导入：鞋子市场开发 【案例分析】面对同样的现实， 二个人的判断相同， 但看问题的观念和 方法 不同。 A 推销员，由于具有创造市场观念，因而认为无人穿鞋，恰好说明市场潜力 巨大，B推销员，通过艰苦细致的市场营销开拓、宣传工作，可以改变人们的消 费习惯，而且还具有经营管理观念， 因而还能得出极具说服力的开发这一市场的 可行性分析意见，从而开发出一个潜力巨大的鞋子消费市场。 【启示】在现代市场营销中， 我们不仅要注意适应市场， 还要想方设法创造 市场，用自己的努力去唤醒消费者的潜在需求。更为重要的是要深入研究市场， 能够拿出极具说服力的开发这一市场的可行性分析意见。 只有这样才能算真正掌 握了市场营销的精髓。 任务一 认知医药市场营销基本概念 一、市场和医药市场 （一）市场 含义：市场是对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。 三要素：市场 =人口＋购买力＋购买欲望 （二）医药市场 含义：医药市场是指个人和组织对某种或某类医药产品现实和潜在需求的总 和。 特点： （1）医药产品的特殊性 （2）医药产品销售的时效性 （3）医药产品竞争的局限性 （4）医药产品消费的被动性 （5）医药产品需求缺乏弹性 分类： 按照产品的形态分为：药品市场和医疗服务市场 按照购买者的目的可分为：消费者市场和组织市场 按照营销区域分为：国际市场和国内市场 按照营销环节分为：批发市场和零售市场 按照产品的供求态势分为：