降低采购成本及供应商谈判技巧.docVIP

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 客服热线：020PAGE PAGE 1 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 降低采购成本及供应商谈判技巧 【时间地点】 2009年11月28-29日 深圳金融中心 | 2009年12月5-6日 上海良安酒店 2009年12月12-13日 北京瑞成酒店 【参加对象】 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。 【费 用】 ￥2500元/人 (授课费、资料费、会务费、两天午餐费及茶点) 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 《降低采购成本及供应商谈判技巧》(王先生) ● 课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? ● 课程收益： ◇ 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ ◇ 怎样分析供应商的报价? ◇ 如何避免不必要的采购成本？ ◇ 如何分析供应商的报价？ ◇ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ ◇ 如何提高采购谈判的实效性? ◇ 如何控制原材料的库存? ◇ 如何设定采购管理的绩效目标？ ● 课程大纲： 第一讲. 采购价格管理 1供应商是如何定价的？ ◇ 供应商定价的原则和方法 ◇ 边际成本定价法(案例） ◇ OEM公司的成本分摊法 ◇ 长虹公司－目标收益定价法 ◇ 麦得龙公司目标毛利如何确定？ ◇ 商贸型供应商的定价战略 2 如何分析供应商的报价？ 如何要求并分析供应商的成本分析 如何运用价格分析工具来分析报价 发现砍价突破口的技巧 采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道 案例分析 3采购单价控制 价格的类型、影响采购成本策略的因素 采购价格之道、节约采购资金的要诀 降低采购单价的方式 产品生命周期各阶段的价格对策 第二讲 超越价格表象的采购成本管理 1．产品成本分析及其应用 2．影响产品成本的因素有哪些？ 3．成本分析的工具 学习曲线（LearningCurve） 案例：学习曲线在成本分析上的应用 损益平衡点（Break-EvenPoint） 案例：某产品供应商损益平衡点计算 生命周期成本（LifeCycleCosting） 生命周期成本法需要考虑的因素 案例：生命期成本法分析比较 总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？ 案例：时间成本对采购绩效影响分析 4．如何获得供应商的成本明细表？ 5 采购成本的财务分析 时间和货币的价值、现金流量的计算 延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划 6 降低采购成本的策略 价值分析和价值工程 供应商早期参与 为便利采购而设计 标准化 7 招标采购以降低成本 招标采购实战方法 招标采购作业流程 招标采购实战经验借鉴、反向拍卖 第三讲 采购谈判 采购谈判与销售谈判的区别在哪里？ 何为”公平” 何为双赢? 如何分析谈判双方的强弱势地位？ 买卖双方的利益之差 供应商为何会报不同的价？ 什么是买卖之间的门当户对? 如何制定谈判的计划？ 如何与不同性格的人谈判？ 如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手？ 采购谈判实战演练 开场开得如何？ 整个谈判的掌控如何？ 问的水平如何？谁“问”的能力弱一些？ 答的水平如何？谁“答”的能力弱一些？ “僵局”处理的如何？ 是“说”的问题还是“听”的问题？ 有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？ ‘让步’的水平如何？说服力如何？ 谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？ 第四讲：如何控制物料库存？ 1：库存管理的挑战是什么？ ◇ 库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率 ◇ 单库周转率与总周转率的区别？ 2如何准确下单以减少库存？ ◇ 库存导向型的生产需求确定方法？ ◇ 经济订货量的选择案例 ◇ 什么是库存持有成本？ ◇ 经济生产批量的计算 ◇ 如何确定定期间隔天数？ ◇ 如何确定原材料定期间隔天数？ 3：如何做好VMI管理 ◇ 箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？ ◇ 敏捷化的好处是什么？ ◇ 如何做到供应链的敏捷性？ ◇ 供应商管理库存 (VMI) ◇ 供应商代管式 ◇ 供应商寄存式 第五讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ ◇ 采购管