“商业建材大市场装饰城营销及招商方案”教案讲义.pptVIP

（Excellent handout training template）;第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点第二部分：探寻项目优势第三部分：营销战役部署 第四部分：推售具体举措第五部分：招商战役部署;第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点;关键营销命题1：投资者凭什么投资宿马建材大市场？ ;;;;佐翼营销观点1：投资者凭什么投资宿马建材大市场？ ;;;无锡家庭投资理财新方向！;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之一;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之二;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之三;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之四;“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之五;佐翼营销观点2：建材老板凭什么要在宿马建材大市场买铺经营？;经营决定价值， 做旺就是硬道理！ 宿马建材大市场做旺 与升值的动力;宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之一;宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之二;宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之三;宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之四;宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之五;宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之六;宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之七;;开发商如何规避开发和经营风险之一 ;开发商如何规避开发和经营风险之二 ;开发商如何规避开发和经营风险之七;开发商如何规避开发和经营风险之八;;佐翼营销优势之一：;佐翼营销优势之二：;佐翼营销优势之一：;（1）床上系列;（2）地面系列;（3）幕帘系列;（4）餐厨系列;（5）卫浴系列;（6）酒店家纺;2-2 装饰家居精品;（1）瓷砖地板;（2）门窗系列;（3）家具系列;（4）餐厨系列;（5）油漆涂料;2-3 灯饰精品;2-3 灯饰精品;灯饰精品;灯饰精品;灯饰精品;2-4 卫浴精品;卫浴精品;卫浴精品;卫浴精品;佐翼营销优势之三：;第二部分 探寻项目优势;项目背景:; ;本项目位于宿州市宿马产业园区，属于高铁新区。;未来高铁商圈的走势如何？未来宿马产业园的发展趋势如何？;政府大力扶持宿州高铁新区建设，未来形势看好；;宿马产业园投资优势：;宿马产业园投资优势：;宿马产业园投资优势：;宿马产业园投资优势：;项目SWOT分析 ;品牌诉求;呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的财富中心！ 消费者:更加舒适地消费的高端卖场！;新形势下的新战略企划战略核心;核心价值提炼;核心定位;;招商推广语：;;一铺一金库 三代摇钱树 一间好旺铺 百年摇钱树 十年打工风雨中 买铺收租最轻松 一铺养三代 栽种摇钱树;核心价值演绎;潜力;借宿州高铁新区建设和崛起 之势 启动宿马建材大市场核心价值;领跑;在价值方面---领跑;品牌个性;品牌主张建议;品牌主张建议二;品牌静态模拟延伸;第三部分：营销战役部署;终端消费人群;项目客户定位——宿州高铁新区辖区住户为主，灵璧客户为辅，兼顾宿州客户，发散至周边县市; 3、宿马产业园商业市场的消费群体分析满足本地市场需求 ： 从区域及辐射人口及现时在售、在建和在营业的商铺物业总量比例来看，远不能满足本地消费者对良好的购物休闲环境和多姿多彩、琳琅满目的购物场所的需求。在城市未来的商业发展中，如何定位，形成自身特色，强力吸引区域居民消费，满足区域居民需求是重中之重。 辐射周边消费市场： 宿马产业园与周边地区有着千丝万缕的联系，商业更是相互补充，宿马产业园在近几年的商业发展中已形成了以自身引力的成熟商圈，由于宿马产业园与周边地区的交通方便，路程近，人与人之间的联系较多，所以有理由相信，在未来的宿马产业园商业的发展中，能吸引周边区域的消费群加入到宿马产业园商场的消费群体中来。从而可使得宿马产业园的商业需求总量得以增加，商业发展步入更高的平台。 ;行销目标;;所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。;作战计划行程;攻击核心手法 ; 整合推广策略 环环相扣三大招,一剑封喉赢先机 1消费者-经营者-商家：竞合互动一体 2经营者-消费者：宣传推广二条线 3形象-招商-推广：行销整合三级跳;经营者 （唯利是图）;核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。;传播的关键节点;■传播途径;第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段， 根据招商状况，调整推广时间和推广手法;攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，认筹和招商成 功启动 攻击时间：9月 攻击节点：项目利益展开、二线商家招商活动全面启动 攻击主题：“进跟方向”是种投资智慧 攻击手法：招商洽谈会、新闻炒作，广告铺开