第2章交易磋商与合同订立廉国恩完整版 .pptxVIP

第2章 交易磋商国际贸易实务第七章学习重点发盘的含义、具备的条件、有效期、撤回与撤销、终止对还盘的理解接受的含义、需要具备的条件、实质性修改和非实质性修改一、交易磋商的含义及形式 （一）交易磋商（Business Negotiation）：买卖双方通过函电或见面洽谈，就某项商品成交条件进行反复协商，以求达成一致意见的过程。（二）交易磋商的形式1.口头磋商：面对面的直接交谈或通过国际长途电话进行的交易洽商。 如：参加交易会、博览会；邀请客户来华访问；外派推销人员等。2.书面磋商：交易双方通过信函、E-mail、电报、传真、MSN等方式对贸易条件进行洽商。 写作要点：简明、清晰、礼貌 二、交易磋商的内容进出口合同的条款主要交易条件一般交易条件商品的品名品质数量包装价格装运支付方式保险商检索赔仲裁不可抗力等 1.询盘（Inquiry）4.接受(Acceptance) （counter offer） 2.发盘（Offer）3.还盘三、交易磋商的程序（一）询盘（Inquiry）1.含义：询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。（抛绣球） 2.询盘的内容：可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?询盘示例：买方询盘1、 Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价）2、“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。卖方询盘：1、 Can Supply Soybean 1,000 M/T Please TEL（可以提供大豆1,000公吨请电告 ）2、可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告August 18,2010 The Middle Jeans Co.Ltd., Lincoln,Arther, American, Dear Export Department, We learn from the American Embassy that you are producing for ex