讲义007管控类和声机构学习.pptxVIP

所谓豪宅天价地价 或是无价所谓豪宅价值，关键并不是寻找价值体系，而是建立豪宅的参照系。图：马斯洛需求层次理论心理价格自我实现需求尊重需求社交需求安全需求成本定价生理需求心理价格参照系距离感┫信息启发┣┫信息不对称┣距离感【海德公园】地段：国际金融中心，英国皇家公园。产品：防弹玻璃、虹膜扫描身份识别系统、影院。服务：英国皇家空军提供保安，五星级酒店全天候服务。业主来自22个国家，包括阿拉伯酋长，俄国石油寡头，欧洲亿万富翁，卡塔尔第一副首相兼外交大臣贾西姆。┫信息不对称┣距离感┫信息不对称┣距离感┫信息不对称┣凯莉包的原型是从1892年一款安装马鞍的皮包（Hautacourroies）而来的灵感。1935年35公分规格的凯莉包上市，1956年因摩纳哥王妃葛丽丝凯莉喜爱使用，爱马仕总裁RobertDumas正式将其更名为凯莉包。神秘与提高的均衡术参照系┫信息启发┣规格启发身份启发价值启发你和多少钱的东西在一起在哪儿看到你什么人在使用你参照系┫信息启发┣规格启发身份启发价值启发你和多少钱的东西在一起在哪儿看到你什么人在使用你【东海路九号】奢侈品专柜营销2006年11月开盘，项目入市已三年未售罄。2010年始更高规格的竞品层出不穷，如万丽海景等，营销手法极其奢华铺张。内因外患下的过气豪宅如何赢得市场重新关注？新地集团在当地有自己的高端百货商店“阳光百货”，也是青岛的第一个高度百货。将项目引入商场做展示，成功嫁接集团品牌价值，青岛历史见证者的身份打造青岛地标的形象。参照系┫信息启发┣规格启发身份启发价值启发你和多少钱的东西在一起在哪儿看到你什么人在使用你【蠡湖香樟园】胡润百富榜活动原绿城项目，在融创绿城合并之后，因为集团发展需求，融创提出新的营销指标。换汤不换药的情况下，如何做到单价从八千到一万五的跨越？蠡湖，不仅是无锡的湖，更是中国的湖——中国世家，荣归蠡湖。客户定位重塑，全城媒体覆盖，知名品牌活动有效植入，奠定了成功的基础。参照系┫信息启发┣规格启发身份启发价值启发你和多少钱的东西在一起在哪儿看到你什么人在使用你【外滩九里】达利原著进场华润，高端战略转型之作。超越产品，将外滩性格深入挖掘。一期高端公寓，二期城市豪宅，如何华丽转身？基于客群洞察的豪宅体验营销。从终端到传播，立足于外滩商道精神的形象控制。艺术跨界，达利原作的增值营销。占位市场地位高价值关联拉升预期锚点息信信息流品牌新闻学流息信广告利益息信兴趣理由流正面感召促进销售行为产品价值系统解释理由占位市场地位高价值关联拉升预期锚点息信信息流品牌新闻学流息信广告利益息信兴趣理由流正面感召促进销售行为产品价值系统解释理由【绿城玫瑰园】致上海传奇占位市场地位高价值关联拉升预期锚点息信信息流品牌新闻学流息信广告利益息信兴趣理由流正面感召促进销售行为产品价值系统解释理由【华润中央公园】让一座并不属于你的湖属于你占位市场地位高价值关联拉升预期锚点息信信息流品牌新闻学流息信广告利益息信兴趣理由流正面感召促进销售行为产品价值系统解释理由【九龙仓玺园】驾驭王后的只能是国王锚点息信信息【品牌新闻学】用锚点信息流拉升预期，用利益信息流解释理由，广告摒弃口号，用鲜明的形 象正面感召。流品牌新闻学流息信广告利益息信流并非豪宅才有价值