产品说明会操作流程(20200408014307).docx

集团开发 广告推销 从众心理 求廉心理 买方市场 信任建立 集团开发 广告推销 从众心理 求廉心理 买方市场 信任建立 寿险初级市场特点 客户购买心理特征 现代寿险购买需求 寿险市场开发根本 ■展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 ［扩大宣传力度，提升客户观念 ，加大促成力度，提高个人业绩 ■累积客户资源，养成良好习惯 比提升保单质量，完善客户服务 产品说明会 2?/ r . Z 时间的确定 人员的安排 设备的配置 会场的寻找 重要客户的接待 开场发言 现场签单 （购置物品、后勤服务） （现场签单、初步核保） 产品说明会 （会场布置、专题演讲） （提供客户、接待来宾） 筹划组的人员 乍 III III 分管经理 时间安排, 险种确定, 业务主管一一落实客户, 讲师组训 物品购置, 课程准备, 人员管理，会场选择, 晨会宣导。 门票购买，工作布置, 分装摆布，门票印制, 会场布置 产品说明会 及 公司领导一一重要客户的接待 工作人员 物品管理和分发 业务人员 所带嘉宾的接待 产品说明会 10 ［成员：形象好的业务人员或宾馆小姐 业务员-一沟通方便，便于指挥，但W 有客户与服务的矛盾。 服务员—形象姣好，服务规范, 要花钱时间不充分。 产品说明会 ［成员：形象好的业务人员或宾馆小姐 业务员-一沟通方便，便于指挥，但W 有客户与服务的矛盾。 服务员—形象姣好，服务规范, 要花钱时间不充分。 产品说明会 军贝产品说明会12 军 贝 产品说明会 12 主要工作: Si＞迎宾 ）、签到 甲、引导 〕4、颁奖 日5、恭送 物品米购 资料打印 会场布置 后勤服务 音响安排 现场签单 善后事宜 说明会物品准备一栏表 类别物品打 印 资 料 颁 妆物品红布 红纸 类别物品 打 印 资 料 颁 妆 物 品 红布 红纸 门票 公司简介 产品宣传 签到表格 抽奖箱 托盘 产品说明会 15 的.王产品说明会16 的 . 王 产品说明会 16 形象语音要好 要有激情自信 ［要有控场能力 善于炒作氛围 注意节奏掌握 产品说明会 产品说明会 PAGE # ?地点：宾馆或公司职场 ?时间：周末下午 ?音乐：轻松愉快 ?着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽 ?布置：简洁、明快、大方 ?礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼 ?门票：附券当面撕下入箱 ?提袋：矿泉水、宣传资料、投保单 ?座位：业务员尽量陪坐来宾之侧 ?宣传横幅 ?太保司徽 ?讲台鲜花 ?立式讲台 ?领导席位 ?宣传海报 ?礼品展台 ?签单座位 ?抽奖专台 ?投影设备 ?选择合适的准客户（有钱、有闲） ?事先要有保险宣传（有条款讲解） ?可以分配主管购买（保证客户数） 礼品、纟己品的I殳置和分发万式 （-） ? 口票：5 10兀（只是场租费和记念品费用） ?纪念品：人人都有，价廉物美，5一-8元。 ?礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员 ?奖品一：抽奖者有，30兀左右。 ?奖品二：咼额保单者30 60左右。 ?特别奖：现场最高保单者（视情况而定） 礼品、纪念品的设置和分发方式 礼品、纪念品的设置和分发方式 产品说明会 产品说明会 PAGE # ?门票：2050元（含全部费用） ?纪念品：人人都有，价廉物美，5-一8元。 ?礼品：签单者人人都有，20 30元左右。 ?奖品：抽奖者有，30兀左右。 ?特别奖：现场最高保单者（视情况而定） 礼品、纪念品的设置和分发方式 礼品、纪念品的设置和分发方式 产品说明会 产品说明会 PAGE # ?门票：2050元（含全部费用） ?纪念品：人人都有，价廉物美，5-一8元。 ?礼品：签单者人人都有，20 30元左右。 ?奖品：抽奖者有，30兀左右。 ?特别奖：现场最高保单者（视情况而定） ?门票：2050元（含全部费用） ?纪念品：人人都有，价廉物美，5-一8元。 ?礼品：缴现金者人人都有，20 30兀左右。 签单者三日内缴费者补发。 ?奖品：抽奖者有，30兀左右。 ?特别奖：现场最高保单者（视情况而定） 礼品、纪念品的设置和分发方式（四丿 ?门票：1020元（含全部费用） ?礼品：签单者人人都有，20 30元左右。 ?奖品：抽奖者有，30-一50元左右。 产品说明会 23 说 明 会 说 明 会 用 程 e欢迎字幕滚动播放 主持人宣布注意事项及流程（1分钟） e主持人宣布说明会正式开始（2分钟） 0领导人致辞（3—5分钟） 辱保险（投资）理念（15 20分钟） 辱公司简介（5—7分钟） ?抽奖活动（5分钟） ◎特色产品说明（10分钟） 辱投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟） 尊抽奖活动（5分钟） 整签单并颁发纪念品（20—30分钟） （讲课部分量控制在50分钟左右） 辱一 辱一、冒造r須 1、 接待热情