《医药省区经理区域管理与营销计划副本》ppt模板课件.ppt

（Excellent handout training template）;医药新环境下区域市场营销管理与团队建设技巧;卓有成效管理者的;卓有成效管理者的4项修炼;修炼1：转换角色;例：W经理;然而，他的下属普遍反映，他们在工作时没有多大的 责任感，除了每天无目标地跑龙套以外，除了没完没 了地被批评外，没有任何成就感，工作混乱，人员忙闲不均。新来的员工没人答理，思想混乱，相互之间摩擦时有发生。有关领导于是找W君谈话，请他注意下属们的感受，注意调动他们的积极性。又经过半年的努力他对影响别人去做好工作仍然没有起色。 到头来在公司的帮助下，他又去搞销售工作。;管理者与非管理者的根本差别？什么是管理？;管理追求“效率”和“效果”;管理者从事的主要活动;不同层次管理者每种职能的时间分布;个人素质的“冰山模型”;成就动机（需要）;影响或控制他人的欲望。 喜欢承担责任 喜欢竞争性和重视地位的环境 关心威望和获得对其他人的影响力;建立友好和亲密的人际关系的欲望。 渴望友谊 喜欢合作而不是竞争的环境 渴望彼此良好的沟通和相互理解;管理行为与管理业绩;医药新环境对医药企业职业经理人的要求;新医改呈现出四大营销特点;新医改为制药企业带来的三大营销机遇;做药时代的来临;医药企业的营销发展历程;三个基本观念的转化;医药经理工作职业化的转变;医药职业经理人成功三环理论; ; ;外部环境：“因需而变”;专业化的销售是一种高 度;专业化的销售---高度;医药新政下，职业营销模式提升 ;销售经理职能转变与销售团队建设;大区经理主要工作内容;大区经理主要工作内容;大区经理主要工作内容;省区经理的工作定位;团队工作;公关工作;地区经理的标准;区域经理人的管理;如何保持团队激情、提升信心;优秀的销售经理人;医药销售经理的技能;基本条件;适应能力;职业经理人的成功要素;演讲结速，谢谢观赏！;PPT常用编辑图使用方法;;;;