- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
(Excellent handout training template) 医药营销成功案例分享李 一、案例介绍 操作人 : 许**-**市场 操作对象: **县人民医院 二甲级 日门诊量:900-1100人次 开放床位:600张 年营业额:2亿元 操作产品:****胶囊60s 操作思路:抓重点---大客户的筛选与确定 大投入---对大客户做重点的日常维护 保增量---确保重点客户的大产出 二、客户情况 医院操作客户 :34人 维护的重点客户:10人 其中:消化内科5人 老专家科2人 普外科1人 急诊科2人 三、数据介绍 1.客户数据 重点客户10人/整体客户34人=0.294*100%=29% 消化科5人/整体客户34人=0.147*100%=15% 2.销售数据 3.客情维护数据 四、操作要点 1、重点客户定位好。 重点客户仅占全部客户 的29%、消化科客户仅 占全部客户的15%; 然在销售数据的体现中 重点客户1-3月份纯销额 占全部纯销额的79%, 仅消化科客户纯销就 占全部纯销额的60%。 这就是定位! 2、操作思路正确,灵活运用二八原理投入产出理想 横向理解:在客户产出方面体现了20%(重点) 客户产出了60%的销量(二八理论设计的是80%); 纵向理解:在维护投入方面体现了重点客户重 点投入,在本次案例中做到了80%以上的投入用 在了20%的重点客户身上。 演讲结速,谢谢观赏! Thank you. PPT常用编辑图使用方法 1.取消组合 2.填充颜色 3.调整大小 选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合” 右键单击您要使用的图标选择“填充”,选择任意颜色 拖动控制框调整大小 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素
您可能关注的文档
最近下载
- 杵针技术PPT课件.pptx
- 西门子200PLC型号选型.pdf
- 大学军事理论课教程第三章军事思想第四节当代中国军事思想.pptx
- 人的本质是社会关系的总和.pptx
- 2024贵州贵阳乌当富民村镇银行秋季招聘笔试历年典型考题及考点剖析附带答案详解.docx
- JB∕T 13953-2020 全断面隧道掘进机用盘形滚刀刀圈.pdf
- 工艺品雕刻工(三级)理论试卷01及其答案.doc VIP
- 广东省深圳市2023-2024学年高二上学期期中英语试题(含答案).docx VIP
- 企鹅 教学(1)创意画 幼儿美术课件.ppt
- (2023春)部编版六年级语文下册《习作五 插上科学的翅膀飞》教案及教学反思.docx VIP
文档评论(0)