《医药营销成功案例分享李》ppt模板课件.ppt

（Excellent handout training template） 医药营销成功案例分享李 一、案例介绍 操作人 ： 许**-**市场 操作对象： **县人民医院 二甲级 日门诊量：900-1100人次 开放床位：600张 年营业额：2亿元 操作产品：****胶囊60s 操作思路：抓重点---大客户的筛选与确定 大投入---对大客户做重点的日常维护 保增量---确保重点客户的大产出 二、客户情况 医院操作客户 ：34人 维护的重点客户：10人 其中：消化内科5人 老专家科2人 　　　　　　　　 普外科1人 急诊科2人 三、数据介绍 1.客户数据 　 重点客户10人/整体客户34人=0.294*100%=29% 　 消化科5人/整体客户34人=0.147*100%=15% 2.销售数据 3.客情维护数据 四、操作要点 1、重点客户定位好。 重点客户仅占全部客户 的29%、消化科客户仅 占全部客户的15%； 然在销售数据的体现中 重点客户1-3月份纯销额 占全部纯销额的79%， 仅消化科客户纯销就 占全部纯销额的60%。 这就是定位！ 2、操作思路正确，灵活运用二八原理投入产出理想 横向理解：在客户产出方面体现了20%（重点） 客户产出了60%的销量（二八理论设计的是80%）； 纵向理解：在维护投入方面体现了重点客户重 点投入，在本次案例中做到了80%以上的投入用 在了20%的重点客户身上。 演讲结速，谢谢观赏！ Thank you. PPT常用编辑图使用方法 1.取消组合 2.填充颜色 3.调整大小 选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合” 右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色 拖动控制框调整大小 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素 商务 图标元素