成果特百惠连锁经营分析.pptxVIP

;业态分析; 年份;; 1、无需交纳加盟费 2、不要求经商经验 3、无月/季度销售指标压力，自负盈亏 4、从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展， 每一个阶段都有人辅导和指点 5、投资总额：6-8 万元左右（包括专卖店标准装修及首批订单等） 即可启动;特许加盟的优势;包括: (1) 授权使用特百惠的品牌; (2)公司提供专卖店的装修标准,开业快捷; (3)市场启动阶段全力实施,实施“专卖店成长计划”; (4)通过“特百惠商业学校”,公司为加盟者 (无论有无经商背景)提供多方面(产品,销售技巧,日常管理)的专业培训; (5)公司统一策划促销和多种多样的市场活动 (6)公司制定统一的市场渗透计划; (7)实行城市,渠道的区域保护; (8)从小做起,有完善的退出计划。;之后计划;之后计划;特百惠(中国) 现有的商业模式处于竞争激烈的家居用品行业,由于商业环境的发展变化,竞争对手引入了较为有利的网络销售渠道,特百惠的家居用品行业领导地位受到严重的挑战。 此时,特百惠(中国)应当突破行业的边界,重新定位、重新设计收入来源和盈利方式,通过商业模式的创新,再造企业的竞争优势。; 特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业顾问式的形式，通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。;体验式营销;标准人员配置是1+4：1是指一个店主，4是指四个理家顾问（店员）。;一般而言,连锁企业如果具有单一的经营模式竞争地位, 并且竞争的环境又比较适合这种模式增长,则选择单一扩张模 式是明智的,不仅如此,还可以使企业在短期内获得规模化竞 争优势。单一经营模式适合单一扩张模式。如果企业规模比较 大,而且经营模式复杂多样,扩张机会又很难得,但企业资源能 力和管理水平有限,难以形成多经营模式同步快速扩张,则选择多模式逐步扩张是比较有效的。此外,扩张模式的选择也与 企业的管理能力和资本运作方式,以及行业的竞争态势有着密 切的关系.这也都是值得探讨的问题。;特许加盟??张模式： 特许加盟是特许人与受许人之间达成的一种契约关系。 根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助,受许人向特许人支付相应的费用。;在中国市场碰壁的海外品牌不在少数，然而重新启动资金只有30万美元，全国员工只有5名，特百惠却奇迹般地在中国确立了“特百惠特许加盟机会”。这家全球著名的塑料保鲜容器和家居用品制造商在中国经历了水土不服的波折，到现在拥有300多个城市近3，000家加盟店，并取得特百惠全球体系内销售前十名的佳绩!;特百惠采购方式 ;特百惠集中采购带来的优势 ; 特百惠成功的很大一个原因在于其对加盟商的扶持方法。特许人和被特许人之间是一种长期合作与共存的关系，特许人需要为被特许人提供多方面的服务于支持。“只有加盟店成功了，公司才能成功”。 特百惠的特许经营之所以能够成功，不仅是因为通过“创造模式”把那些缺乏创业能力与创业资本但又希望从事商业经营的人，培养成为“实践模式”的人，更是让加盟商在做生意的同时，丰富自己的生活，实现自己的理想，这就是特百惠的经营理念：生意就是生活！这种独特的加盟商管理模式也是特百惠加盟项目在中国成功的关键所在。