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一般牵引机的价格均在20000美元左右，而美国一家生产和销售牵引机的公司，其牵引机却报价24000美元，高出同类产品4000元，尽管如此，它的销路仍然很好。他们是这样算帐推销的：
20000美元是与竞争者同一型号的机器价格；
3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格；
2000美元是产品可靠性更好而多付的价格；
2000美元是本公司服务更佳而多付的价格；
1000美元是保修期更长多付的价格；
28000美元是上述应付价格的总和；
(—4000元是折扣)24000美元是最后价格。;第六章 酒店定价策略;;;第一节 酒店定价概述
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