4五把金钥匙激发客户需求.pptx

运用五把金钥匙激发客户需求;辅导目标;知识点;目 录;辅导流程：;主管操作要点：;主管操作要点：;1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照五把金钥匙话术进行示范； 2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点； 3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。; ;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第1把金钥匙：家庭保障图;第2把金钥匙：教育??金;第2把金钥匙：教育基金;第2把金钥匙：教育基金;;第3把金钥匙：退休金;第3把金钥匙：退休金;第3把金钥匙：退休金;第3把金钥匙：退休金;第4把金钥匙：应急现金;第4把金钥匙：应急现金;第4把金钥匙：应急现金;第5把金钥匙：有计划的储蓄;第5把金钥匙：有计划的储蓄;注意： 接下来，我们就要根据客户的具体情况，按照不同类别的话术，进一步激发客户的保险需求。;; ;;主管操作要点：;1、主管就新人的表现进行点评，再一次指出和强调要点； 2、主管可以根据需要，请新人多次演练，直到新人熟练掌握为止; 3、鼓励新人在展业中反复运用； 4、随时了解新人在实际展业中是否运用以及运用的感受和体会； 5、如果发现新人掌握不熟练，还需要继续巩固，可以再次进行辅导。;目 录;课堂演练