第五章组织市场和购买行为分析.pptxVIP

市 场 营 销 学 教学 课 件;第五章组织市场和购买行为分析;学习目标;导入案例：推销员的困境;第一节组织市场的类型和特点; 购买者数量少，但规模大 ;需求弹性;;第二节 产业市场及其购买行为分析; 新购; Unexpected Situational Factors;;生产者购买决策过程;选择供应商应考虑的因素;互联网上的产业购买;第三节 中间商购买行为分析;一、中间商的购买类型;二、中间商购买过程的参与者;三、中间商购买决策过程;四、中间商购买风格类型;购买风格;第四节 非营利组织与政府市场的购买行为分析;非营利组织的类型;非营利组织的购买特点;非营利组织的购买方式;二、政府市场及购买行为;影响政府购买行为的主要因素;?课堂研讨;讨论题;复习题：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:21:0514:21:0514:218/25/2021 2:21:05 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2114:21:0514:21Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:21:0514:21:0514:21Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2114:21:0514:21:05August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20212:21:05 下午14:21:058月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:21 下午8月-2114:21August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 14:21:0514:21:0525 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:21:05 下午2:21 下午14:21:058月-21